影视寒冬？看《人鱼江湖》制作团队如何靠女性向作品首战破局丨专访

 文 │ 晚舟

上线即爆的《人鱼江湖》在抖音与B站上刷起了一波虐恋潮。截至骨朵发稿前，数据显示，抖音话题上《人鱼江湖》的播放量已经超过2396万，并且单个抖音视频以161.5万的播放量登上了热门发布。而在B站，《人鱼江湖》的相关视频总播放量超过65万。

在5月9日播出一周后，这把“人鱼火”继续延续到了平台与微博。截至发稿前，在独播平台腾讯视频上，《人鱼江湖》专辑播放量破3326万。微博上#人鱼江湖#话题的阅读量已经超过4250万。同时据骨朵数据显示，在5月6日至12日《人鱼江湖》占据周榜第一位，全网热度第一。

“我来参加你的婚礼，终究还是希望你幸福，可是这幸福再也与我无关。”“我曾救过你的命，今日你刺我一剑，虽是忘了我，但终究还是恩将仇报了。”相爱却不得的虐恋剧情，天真浪漫甘愿为情赴死的人鱼设定，融合东方武侠神话的奇情，配合色彩鲜明的美术风格，《人鱼江湖》这部不一样的网络电影，呈现出的更像一部浓缩的 “剧”。

这部由企鹅影视和甘蓝影视联合打造的《人鱼江湖》，是网生金牌制作人陈未衾转型导演拍摄的首部作品。作为一名女性导演，陈未衾一开始便精准定位主打女性市场。而《人鱼江湖》却在男性观众为主体的网络电影市场成为爆款现象级作品。透析这部网络电影大热的原因，背后离不开独播平台腾讯视频的支持。

探索女性市场空间 平台发力支持破圈营销

虽然网络电影市场仍是一个男性用户为主导的市场，但网生内容不是。近年来网络剧的热度和拉新能力将原本先发的网络电影远远的甩在身后。网络剧成功逆袭正是抓住了女性受众的文化需求，而这也正是网络电影目前稀缺的。去年《灵魂摆渡·黄泉》成功也让业内人看到了女性向作品突围的可能性。 

此次，腾讯视频与深耕于女性向网生影视市场的甘蓝影视合作推出了《人鱼江湖》，向市场再次证明了女性向作品的“破圈”能力。

导演陈未衾告诉骨朵，“与腾讯视频合作制作《人鱼江湖》，得到了极大的支持，除了在资金投入、宣传营销上，在整个制作过程中，平台都十分看重这部作品。”

“《人鱼江湖》上线后，腾讯视频平台便给出超级别的推广位支持，还调动了极光TV、企鹅号、腾讯新闻，QQ音乐、爱玩游戏社区、QQ炫舞等腾讯系核心资源的联动助推，体系化导流。”以目前的数据来看，腾讯视频对女性市向市场需求的定位，和支持行业发展的部署有了成效。

出品方之一的甘蓝影视，一直以来就定位打造唯美女性向的网生项目。“包括在未来多部上线的网络电影与网剧，主打的就是付费影视市场。”不同于定制剧，主打付费市场就是纯粹用市场说话。”陈未衾告诉骨朵，甘蓝影视的合作伙伴是院线电影市场出身，“他已经习惯了这样纯市场化，更注重受众的观影习惯，而不单单是观众喜好。”因此，《人鱼江湖》在制作品质和内容定位上得到了保障。

剧向制作 垂直受众

《人鱼江湖》沿袭了之前《男狐聊斋》系列的原班人马。导演兼编剧陈未衾坦言，这也能更好地沿袭之前《男狐聊斋》系列的女性粉丝。事实上，《人鱼江湖》本质上是一部剧向的网络电影。“通俗来理解就是粉丝向的产品。”

《人鱼江湖》这样系列的作品带来的观众大部分都是粉丝，“这应该对平台拉新有很大的帮助”，陈未衾告诉骨朵。而纯市场化的导向让《人鱼江湖》团队在制作时直接垂直于观众。“我们自己私底下会收集粉丝意见，包括项目取名有时候都会咨询。这样从粉丝中来，到粉丝中去。”

在女频方向，导演陈未衾可谓新一代的网生金牌制作人，监制操盘过《男狐聊斋》系列、《总裁在上》系列等多部爆款网生作品。作为网生代，陈未衾对于网络文学、漫画、古风等领域都非常喜欢，也会时不时在B站上传拍摄现场的视频。

自己的喜好，加之前做网剧编剧的经历，让陈未衾在制作网络电影时思路更加剧向化。“我所有的网络电影都是剧向，从受众到剧情人设，其实都是网剧方向。我的观众也都是从网剧过来的观众。”骨朵数据也显示，《人鱼江湖》的受众性别构成中，女性观众比例高达98%。

剧向化制作带来的优势就是“情感闭合”。实际上，每一个团队都有自己的闭合，《人鱼江湖》团队做的闭合就是服化道审美和女频感情。在这方面，陈未衾坦言，这更多是自己的“女性直觉”，她是导演也是受众。“很多制作者往往是从上而下的揣测观众的喜好点。我们是从下而上的去研究开发。”这是《人鱼江湖》能做到情感闭合的关键点。

虽然属于纯感觉向并且没法量化，但一个类型产生闭合之后，其余者便很难复制。“我们的优势就是我们的情感闭合，这就是我们区别于其他团队的特点。”陈未衾举例道，“在《人鱼江湖》之后，肯定会出现很多古装人鱼的网络电影，但这类型的古装人鱼实际上的受众依然是男性。这跟我们依然不会冲突。”

未来坚持“小而美”

《人鱼江湖》的大热，让其背后主创团队甘蓝影视站到女性向网生内容市场的风口。

在未来，甘蓝影视更加坚定主打付费市场路线，更坚持垂直化的制作思路，更加重视跟女性观众的情感共鸣，靠着优良的产品质量立足于市场。“深耕女性向题材，结合市场声音，以市场化导向来开发相关项目。”甘蓝影视市场负责人告诉骨朵，“接下来我们会基于女性受众，除了传统时长的网络电影、网剧外，将根据女性受众需求把网络电影系列化，打造3-6部的系列网络电影。”

事实上，在之前甘蓝参与制作的热播IP网络剧《总裁在上》播出时，他们调研发现前三集的数据特别好，“基本上前三四集的成绩占到我们整个数据的一半以上了，所以说我们以后可能会做这种三到四部的系列网络电影。”

在甘蓝影视看来，男性向的网络电影叙述节奏偏快，“基本也没什么感情铺垫，‘伪大片’、‘猎奇’等都是追求那种爽感。”但要做女性向的网络电影，需要符合女性观众的观影习惯。

“因为女孩她看的东西节奏比较慢，她们更喜欢一个情绪的铺垫过程。”这样系列化的制作，也是为了更好在内容的情感上展开铺垫，更方便女性观众入戏。

自公司成立以来，甘蓝影视目标就是在女性粉丝向领域做到拔尖。定位于女性向，甘蓝影视并不只是将眼光放在网络电影这一块领域。影剧（系列化网络电影）与分账剧都将会是甘蓝影视的重点发力领域。而在体量控制上，甘蓝影视坦言，小而美是目前制作项目的路线。“理想的状态下，体量会控制500万左右，如果是有大IP或者一些大卡司，可能也不超过1000万这样一个体量。”

《人鱼江湖》给男频网络电影市场带来了另一种破局的可能，不过导演陈未衾坦言，“我们跟男性向并无直接竞争关系。”在她看来，未来网络电影市场也会像网剧市场和网文市场一样，逐步出现细分市场。而甘蓝影视现在做的正是深耕女性粉丝向的细分市场，“做到极致之后成为我们的一个标签和优势。”

古风、唯美、虐恋…长于此道的甘蓝影视并不会止步于这些领域，接下来还将继续推出更多女性向的作品。“我们是根据女性观众的情感需求与市场导向来开发项目，让市场说话，用内容立足。”