段永平：中国富豪往事

文| 王真好

在中国商界的人物圈里，段永平，算是最为隐秘、低调却又充满传奇的商业神话缔造者。

段永平常常说自己胸无大志，他并不想做什么改变世界的大事，只是期待能够每天喝点小酒，快乐生活。

纵然低调，但他却始终没有离开公众视野。OPPO、vivo的崛起、网易的腾飞、拼多多的电商奇迹，人们总能在一个个商业神话中发现段永平的影子。

最近一次，是小霸王游戏机团队的解散，这个他曾经一手打造的商业帝国，在自己离开23年后，彻底走向了衰亡。

但这似乎恰恰证明了段永平的实力。你再难在中国商业史上，找到一个像段永平这样拥有强大反击能力的人。在几乎已经看不到任何商机的市场里，他带领弟子奇迹般地突破重围，实现逆袭。

因此很多人将段永平比喻为《出埃及记》中的摩西。在他的带领下，一群南下寻找机会的年轻人，突破阶层藩篱，从一无所有走向了财务自由。

OPPO总经理陈明永、vivo总经理沈炜和步步高总经理金志江......一群曾经穷到“脸比兜干净”的落魄人，变身为呼风唤雨的商业大佬。丁磊、黄铮在新商业时代闯出了一片天地，成为资本宠儿。

段永平和他的门徒们似乎拥有着共同的标签：低调、实用、逆袭、洞悉人性…..他们在不同的商业领域缔造出拥有相同气质的企业，成为一代传奇。

而波谲云诡的商业战场里，段永平始终是传奇的缔造者。

2001年，刚刚登陆纳斯达克的网易创始人丁磊，还没来得及笑，就迎来了自己人生中最大的打击——他的企业遭遇了浑水机构做空，股票跌的比白菜还便宜。

股票不值钱，加上一度盛传网易将退市的严峻形势，丁磊开始夹起尾巴做人。因为一个无解的技术难题，他发邮件向当时还在浙大上大四的黄铮请教，开口闭口叫老师。

虎落平阳，黄铮没有势利眼，依旧耐心地帮助丁磊解决问题。为了报答黄铮，丁磊把段永平介绍给了他。

丁磊

彼时的段永平刚刚离开中国，手里拿着大笔的钱在美国闲得难受，开始倒腾投资。

“投资其实是投人，投中了人，做什么都能成，投不中，站风口上也飞不起来。”

在段永平的投资理念里，黄铮聪颖好学，拥有平常人难得一见的少年老成，出身穷苦的同时又有一身本事，深得自己赏识，被收作了关门弟子。

三年之后，在美国TOP10名校毕业的研究生黄铮，面临最艰难的人生选择：一个是微软，见证过去；一个是谷歌，代表未来。但在当时，这家创始于车库的企业，并没有显现出日后一代帝国的样貌。

慧眼如炬的段永平倒是看得通透，告诉黄铮：“去谷歌干三年，回来你就财务自由！”

果然，三年后谷歌在搜索引擎方面一统天下，上市时黄铮手里的期权换回来了几千万。

但最让黄铮感动的，并非是在前后两难的境地里，段永平帮助他作出了决定。而是在2006年，段永平在与巴菲特的天价午餐中，带上了年仅26岁的自己。

那是段永平来到美国的第5年，在投资界小有起色的他，惊闻与股神巴菲特畅聊一次仅仅需要几十万美金。他毫不犹豫地拿到入场券，成为第一个与股神共进午餐的华人。

巴菲特、段永平

饭局上大佬谈笑风生，初出茅庐的黄铮如坐针毡。为了珍惜这个得来不易的机会，他巴不得把巴菲特说的每句话记在小本本上。

但时至今日，他脑海中只记得股神说的那一句话：不做空，不借钱，最重要的就是不要做不懂的东西。

老实、沉稳、闷声发大财，这种观念某种程度上跟黄铮不谋而合。

浮沉10年，2018年7月25日，黄铮重新来到了美国纳斯达克。出人意料的是，曾经被阿里和京东近乎锁死的电商市场，竟然被拼多多奇迹般地，以不可阻挡之势逆袭成功。

上市之初，拼多多的体量已经接近三分之二个京东，黄铮的个人财富达到了国内12位，在所有40岁以下年轻人里，排行老大。

狂欢的声音还未散去，创始人黄铮便迎来了自己创业以来最大的危机。上市五天后，扑面迎来的并非是期待已久的赞誉，而是“拼多多假货”的质疑。

38岁的黄铮不得不从幕后来到前台，现身媒体沟通会，向外界表态：

“今天其实是把山寨问题和假货问题混在一起了，当舆论进一步提高的时候，把所有问题都变成了假货问题。打假，我们一直是特别认真的，山寨不是假货，消费者在进步。”

黄铮随后向全体员工发布内部公开信：“即便是恶意的攻击，也要善意的解读”。

黄铮

本分，正是他的老师段永平一直倡导的。

黄铮从创业以来，得到了诸多业内大佬的支持，其中不乏网易创始人丁磊、顺丰创始人王卫，甚至淘宝原CEO孙彤宇等人。

但在黄铮心里，段永平是自己真正的师父。接受媒体采访时他多次表示，自己是段永平的四徒弟，对自己商业教育最大的，还是段永平。

段永平也不辜负黄铮，面对陷入困境的拼多多，段永平果断站出来说：“虽然没用过拼多多，但我对黄峥有很高的信任度。10年后大家会看到他厉害的地方。”同时大量购入拼多多股票，力挺黄铮。

黄铮渡劫成功，成就了如今的电商巨头，把持着下沉电商市场，尤其在京东大震荡的基础上，更是扬言要成为电商第二。

但在段永平眼里，这不过是四徒弟黄铮取得的一点点成就，相较于自己和其他几位徒弟，不过是“孩子的骄傲”。

风起于青萍之末，任何传奇，都有一个不寻常的开始。

在物质匮乏的年代，他几乎是中国最为富有的那一批人，在逆境中强势崛起，塑造商业奇迹。而抵达巅峰的那一刻，他亦没有忘记陪伴自己的江湖兄弟。

那是开放高考后的第一年，高报考人数达到了570万。在当年，几乎所有本科、专科学校加起来，招考人数不过27万，淘汰率是实打实的“二百里挑一”。

段永平就是被挑出来的那一个。

那一年，年仅16岁的他，凭借出色的成绩考入浙大无线电专业，辗转12年，他就读于中国人民大学经济系研究生。

1990年，28岁的段永平在人大毕业，被分配到北京电子管厂工作。在当时这是一家代表未来科技的国企，亦是无数人渴望的铁饭碗。

拿着颇高的薪水、拥有旁人艳羡的地位，段永平却并不开心。老北京国企讲究论资排辈，即便研究生，在厂内想要晋升也得靠熬。熬到年纪，上下打点得好，才能混出头。

老实本分的段永平并不懂这些人情世故，只是闷头干活，自然不受领导赏识。

付出没得到收获，段永平一气之下辞职南下。

在广州，一家叫做“日华电子厂”的老领导，看中他的高学历，力邀他前来当厂长。

欣然前往的段永平不知道的是，自己接手的是一个产品销路不佳，欠债200万濒临倒闭的破败企业。段永平只能硬着头皮上。

恰逢日本任天堂红白游戏机上市，他敏锐地意识到家用小型游戏机才是未来。于是用6个月的时间，率领团队研发出功能相似，但价格只有前者四分之一的“小霸王游戏机”。

同时他意识到，只玩游戏家长不会为孩子买单。于是1993年他创造性地在游戏机中加入键盘，将游戏机变身为学习机。如此通晓用户需求，段永平注定要发财。

那是段永平第一次展现自己的商业才华，在销售方面，他显现出强大的地推能力，搭建布局全国的销售网络，统一售价，保修包换。

同时花费40万元邀请功夫巨星成龙代言游戏机，提高知名度。一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”让小霸王学习机火遍大江南北，成为很多城市家庭的标配。

段永平“重营销、铺渠道”的思路，后来被他的弟子在OPPO、vivo上发扬光大。2016年，在几乎被小米、华为、苹果、三星垄断的智能手机市场，OPPO、vivo疯狂地在线下布局了超过20万家销售门店，县城里几乎走几百米就能见到一家。

搞定线下，OPPO、vivo系斥资近20亿元营销费用，将“充电五分钟，通话两小时”的宣传语，喊遍大街小巷。在2016年，OPPO、vivo反超小米、华为，跃居中国出货量前二。

多年前，同样靠着这一套营销手段，段永平的小霸王在短短两年的时间，拿下800万利润。一年后销售额超过2亿元，次年翻倍，第三年再翻倍。

最火的时候，工人大年三十在工厂加班，发5倍工资。但全国各地前来小霸王拉货的车队，还是排出了一公里多，要想提货需要在工厂门外等4到5天。

成为富翁后，段永平展现出另一项成功企业家的气质：分钱。

小霸王是段永平所在集团公司最赚钱的项目，按照协议，要分给段永平和下属20%的利润。他大手一挥，将高薪撒向员工，四名研发顾问被分到超过10万的年终奖。

那是在上世纪90年代，这一奖金在当时的北京三环内，能直接买下一处房产。

有集团领导恨恨地说。“每到年底分红，他们总是发很多钱，双手拿不了就用报纸包，小报纸包不了就用大报纸包。”

很长一段时间内，段永平分钱都是国内企业的模范。因为大手笔分钱的高调举动，引来了集团领导的处处刁难。

盛怒之下，段永平宣布出走，有高管当众哭出来：“没有阿段就没有小霸王啊！”

实际上，正是这一次的出走，成就了日后的创业教父段永平。他的胆识和气魄，开始真正带领他和他的门徒走向巅峰。

段永平离开小霸王，有3个人追随了出去。20年之后，他们成为了OPPO总经理陈明永、vivo总经理沈炜和步步高总经理金志江。

追随段永平，他们的理由很简单：“船长不在船上了，水手们不知道船会开到哪里，所以要求下船。”

毫无意外，失去了段永平的小霸王迅速陷入深渊。因为在一江之隔的对面，段永平成立了步步高，从前的经销商纷纷倒戈，在步步高门前排起了长队。

小霸王之后，段永平凭借步步高，再次在商业世界纵横四海。他请来李连杰代言，“世界自有公道，付出总有回报，步步高”，这一宣传语再次喊遍全国。

在不被所有人看好的情况下，他生生打造了又一匹黑马，步步高也借此坐上了中国复读机、电话机、VCD、学习机市场的头把交椅。

步步高如日中天，段永平分起钱来更加大方。他把原本持有的70%股份分给员工。希望所有跟自己奋斗过来的兄弟，端上金饭碗。极端情况下，他甚至借钱给员工买股票，债务通过股息来偿还。

拿到钱的员工拼命销售，段永平很快成为身价逼近百亿的富豪。

2000年，处在人生高光时刻的段永平作出了一个让所有人惊讶的决定——离开步步高，远走美国。原因是他答应过自己的妻子，要去美国汇合。

两年前段永平认识了自己的妻子刘昕，对方是美国《棕榈滩邮报》首席摄影记者。相识两个月后，他们结婚，他跟妻子承诺：“将步步高推向一个新台阶后，一定到美国与她会合”。

段永平没有食言，这个身价数十亿的富豪，为了自己心爱的人几乎放弃了一切，“不可能让太太在美国，我在中国，那还要这个家干什么？”。

远走美国之前，他将自己的商业帝国交给三位弟子。步步高分别成立教育电子、视听电子以及通讯科技三家独立公司，段永平仅仅在每家公司占有10% 的股份。

临走前他给弟子们留下一句话：“干好了分钱，干不好关门，别有负担”。

段永平和妻子

深谙段永平打法的弟子，没有让段永平失望。

不论是陈明永，还是沈炜、金志江，这三位段氏门徒的商业套路都与段永平如出一辙。

从步步高，再到vivo、OPPO，甚至拼多多，他们无一不是在不被看好的情况下，从三四五线城市起家，凭借销量和稳定的现金流优势，最终进军一线市场，实现逆袭与突围。

在2015年，华为和小米掐得天昏地暗时，OPPO和vivo迅速包围了县级城市。等到2016年第三季度，人们忽然发现，这两家手机品牌已包揽中国手机市场销量前二。

当阿里和京东在电商领域杀得你死我活之际，拼多多凭借熟人社交链，带动下沉市场实现电商超越。

后来OPPO总经理这样解释段永平的经商哲学：

“真正的高手就是，你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，但高下已见。”

段永平早已成为弟子背后的一面旗帜，尤其是在陈明永的OPPO公司：“那些省分公司老板当年可都是段永平底下的兵，在这个体系，段永平就是精神领袖。”

而一旦公司陷入危机，关键时候，段永平又会出面搞定。

2012年功能机遇到智能机冲击时，段永平下任务让省代理分摊库存，很多省级代理几千万几千万的亏损。

但正是这帮人的力挺，让OPPO拿回了市场，而他们得到的回报，远远超出此前的亏损。

如今，不管是OPPO、vivo还是步步高，他们仍旧在公司里为段永平保留着属于他的位置，只要段永平回国，他们依旧会恭恭敬敬地叫一声“董事长”。

在美国，段永平并未停下赚钱的脚步。他在网易最困难的时候抄底购买网易股票，如今收益超过100倍。

2012年，当苹果公司在智能手机领域独步天下的时候，很多vivo、OPPO员工和段永平一起低价购买了苹果股票。这笔投资如今的收益同样在几十倍。

彼时，他曾说：“还是OV（OPPO、vivo）老大们牛啊，一边学习苹果做产品，一边买苹果股票，让苹果帮你们赚了几次钱。”

段永平喜欢赚钱，认为赚钱使人快乐。在他眼里，对于赚钱的喜爱，是企业家天然驱动的使命。但钱本身，却是个大麻烦。

“眼看着钱越来越多，怎么想怎么都觉得是一个祸害。”

因此，段永平要把自己赚到的钱全部捐出去，只留下相对较少的财富给后代，“不能剥夺他们赚钱的快乐”。

2005年，段永平夫妇在美国成立家庭慈善基金会，做教育领域的投资。他将大量财富转移到了基金会。

他很得意，在44岁的年纪，他比巴菲特捐的要多，甚至超过前世界首富比尔·盖茨。

在中国，他同样与妻子成立心平公益基金，用于教育捐赠。十年间，累计向他的母校浙大、人大，捐赠超过4.7亿人民币。

同时他还将做企业的奖励制度融进捐赠中，在他与丁磊共同捐助给浙大的3亿人民币中，段永平设立了一个“等额配比基金”。规定只有浙大再拉到新的捐助，这笔基金才会付出等额的钱，充分调动学校募集资金的积极性。

“没觉得做慈善有什么了不起的，就是想解决自己的问题，要说什么伟大的贡献、榜样，纯属胡扯，我从来没想过要给谁做榜样。”

《亚洲周刊》曾经在评论段永平时写到：回顾段永平十多年的企业生涯，够得上跌宕起伏。无论媒体、公众，大家都喜欢冲着他精彩的故事去。然而，业界对段永平的评价是两个字，“保守”。

但其实，能够成就段永平的远远不是保守，他是一个极其理智的实用主义者。用最简单的方式去最大限度地赚钱，是他长久以来的信条。

更为重要的，他抓住了中国商业格局的变化，正如拼多多的崛起一样，他明显没有放过下沉市场的蓝海，一个猛子扎下去，打造出三家估值过千亿的公司。

同时他保有极致的冷静，将自己与外界划分得无比清晰。在自己熟知的领地，他豪情万丈，倾注一切，重仓买入网易、茅台、苹果；圈外之地，他则丝毫不乱碰，对野蛮保持悲观，对新事物保持克制。

段永平说自己最喜欢的智力运动是围棋，最崇拜的棋手是被誉为“石佛”的李昌镐。后者外貌柔弱，常常面无表情，喜怒不形于色。但棋风却敦实均衡，拥有不可思议的少年老成和务实。

没有惊涛骇浪的胜负手，没有激进的跑马圈地，追求效用最大化，用最稳妥、保险、简单的手段把局势导向胜利。

这才是成就段永平的人生哲学。

棋盘前，棋子在烈火中厮杀，永远斗志昂扬，永远敢为人先，即便身处激烈的战场，亦能后来居上。

棋盘后，他沉、稳、准，步步为营，以精带动，绝不轻易冒险，下得踏实，走得从容，永远留有余地。

看似他下的是人生最为平淡、寻常的棋，但方寸之间，人的欲望、谋略、成败、得失甚至输赢早已注定。

三十年来，段永平如此，他的门徒亦是如此。

部分资料来源：

AI财经社：《段永中国造富背后的神秘推手：12年前押注黄铮，如今成杭州80后首富》

砺石商业评论：《段永平传奇》

首席商业评论：《出小霸王记》：段永平做了投资教父，刘立荣赌垮了金立

银杏财经：《“太上皇”段永平》

商业周刊中文版：《独家专访段永平：我们的理念不是要超越任何人，重点在于改进自己》

深响：《拼多多背后大佬的陈年往事》

图片来源：

网络、视觉中国

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