龚俊张哲瀚拿下8个代言,“新流量运动”下的造富密码?
娱乐

龚俊张哲瀚拿下8个代言,“新流量运动”下的造富密码?

2021年03月17日 22:08:38
来源:娱乐独角兽

文 | 糖炒山楂

《山河令》最有力的爆款见证之一,便是龚俊以肉眼可见的速度红了。而如何证明一个明星火了,答案或许更为直观和简单粗暴:各种接送机现场、场外应援水泄不通、和私生粉之间的舆论争夺战开启、以及各种平台上走高的数据……

仅仅是今天上午,龚俊就以一己之力贡献了5个微博热搜。与《山河令》剧情相关的话题#温客行群鬼册彩虹屁#外,#龚俊呼吁粉丝买代言量力而行#等明星态度则更有引爆舆论的态势。与此同时#龚俊张哲瀚亲选粉底#、#fresh品牌大使龚俊#两个新商务合作话题阅读量也在激增。

事实上,《山河令》开播至今,龚俊已然完成了一次明星价值的跃升。这种“跃升”包括两方面:其一是粉丝积累和明星影响力,微博涨粉超200万,跻身Vlinkage、德塔文等各大明星榜单前列,由他引发的解散后援会、呼吁粉丝不要接送机、买代言量力而行等舆论,也都在市场上激起了巨大的水花。

其二则是明星商业价值,芭莎娱乐、南都娱乐快速推出的杂志封面见证了粉丝的氪金热情,与此同时欧莱雅、TANGLE TEEZER、娃哈哈、馥蕾诗、阿玛尼5个品牌也先后向其抛出了橄榄枝。甚至于其两年前推出的个人写真,也在长久被搁置后终于在今年被抢购一空。

这也是《镇魂》《陈情令》之后,市场再次见证了题材造星的强驱动性。当然,作为《山河令》的另一位主演,该剧对张哲瀚的加持同样不容小觑,他同样在月内拿下了与伊丽莎白、娃哈哈、阿玛尼3个品牌的合作。除此之外,《快乐大本营》《王牌对王牌》等综艺也向两人发出了邀约。

时隔两年,一场因题材而起的“新流量运动”再次掀起,有人享受爆红的甜蜜,有人清醒的沉浸。而在经历了肖战227事件后,整个市场又在狂热中又保持了一份理智。不过“人间清醒”的龚俊和张哲瀚会何去何从,快速积累的代言版图是否稳固呢?所有人都在观望。

舆论显微镜下的新流量诞生,龚俊张哲瀚的“清醒式”走红

龚俊并不会成为下一个肖战,他不会像肖战那么顶流,也不会像肖战需要面对巨大的风暴,而他也不必去成为谁的2.0版。新一轮为龚俊和张哲瀚的爆红奔走欢呼的人,尤为喜欢他们那份走红后的清醒,做演员的清醒、戏里戏外做切割的清醒,甚至是面对粉丝群体的清醒。

和所有在影视剧走红的演员一样,龚俊当下的热度主要来源于三部分:其一是《山河令》本身的热度加持;其二,各类考古小料的持续升温;其三则是走红之后的言论态度,龚俊解散后援会、呼吁粉丝理性追星的“人间清醒”助力其完成了固粉。三者相辅相成,完成了从角色粉到演员粉以及固粉的全过程。

一个客观现实是,《山河令》播出至今,爆款的概化认知下应该有一个更客观冷静的市场定位:虽然豆瓣8.6的评分让其傲视同类题材,但无论是豆瓣评分人数还是微博超话人数,再结合类型题材受众互动性强的特质来看,这仍然是一场具有圈层性质的狂欢,而对演员的加持也是建立在这一基础上。

相比朱一龙跃升一线、肖战王一博晋升顶流,龚俊和张哲瀚的“高度”显然不够。主观感知转化为数据更为显著:截至目前两人微博共计涨粉350万左右,和2019年的“三爆爆”无法相提并论;不过互动性强仍然是类型粉丝特质,龚俊单条微博转评赞基本保持在60万+左右,“值机”微博转评赞超过百万。

与此同时,市场也在以显微镜的姿态透视着这两个刚刚走红的年轻人,和他们的过往。他们都不是市场的宠儿,龚俊接触到同类题材、也演过市场一度追捧的甜宠剧;张哲瀚更是在古装市场辗转多年,作品中也不乏圈层爆款,但两人始终没有搭上影视剧造星的快车,甚至于《山河令》之初也并不受市场期待。

如果说过往表演经历只是积累,那被网友考古的过往则更能窥见他们未来的长度。因为唱歌五音不全遂有了“喜剧人”称号,因为面膜、手机壳、房贷等言论被称之为“打工人”和“财迷”,龚俊的个人形象既接地气又有几分阳光;张哲瀚则因为唱歌、高尔夫、射击、篮球、滑雪等多项技能满点,被视为宝藏男孩,除此之外,他饰演的《琅琊榜》少年林殊也再次翻红。

与粉丝的相处,是走红后的明星面对的第一道考验。肖战的困境在前,两人显然都保持了前所未有的清醒:3月初,双方粉丝先后宣布不再对剧中人物进行控评,将讨论自由还给观众;3月10日龚俊在粉丝破千万时宣布解散后援会,呼吁粉丝不做集资、不接送机;3月17日,他再次发声呼吁粉丝购买代言量力而行。

除此之外,在各种局外的营业场合,两人的表现也被粉丝称之为“嗑真人的死亡现场”、“两个直男的营业”,这种直接的切割态度可以说是从根本上斩断了祸根——毕竟肖战的困境究其根本便是源自于此,即使是当下CP超话榜名列第一的仍然是“博君一肖”而非“忘羡”。

龚俊和张哲瀚从一开始,就走的是和肖战王一博并不不同的路线,这是由背后平台、演员属性等多种因素决定的,但也决定了他们的未来走向。当然,龚俊同样不可避免被发现了一些素人时期言辞不当的微博,但不同于肖战的事态发酵,他的言论主要是为偶像发声,并不涉及太过敏感词汇和挑动大众情绪的表达,所以并没有造成太大影响。

无论如何,显微镜下的龚俊和张哲瀚成功迈出了第一步,真正开启了被舆论推动着向前的高光生涯,而随着走上综艺、走上各类直播现场、大型晚会,甚至是各种影视资源的不断解锁,他们的一举一动也都将被放大。演员龚俊和演员张哲瀚的未来,才刚刚打开,这份清醒,至关重要。

3个品牌拉动超1360万销售额,“101”中品牌如何继续财富密码?

在近期的采访中,龚俊抛出了粉丝破两千万的福利:唱rap。所有人都对这场声势浩大的“新流量运动”信心在握,他们本人亦是如此,而在这场追捧中,资本的力量自然必不可少,他们追赶流量也缔造流量,并在其中迅速变现,然后抽身投入到下一场的造星运动中。

事实上,短短一周内,市场已然见证了两次“财富密码”的现场版,那些呼喊着“想买两人代言”的粉丝们情之所寄,不可小觑:上周日,张哲瀚官宣伊丽莎白雅顿护肤大使代言。淘宝链接显示,雅顿粉胶最低单价760元,总销售额1.1万,换言之累计销售额至少836万元,其之前的月销量基本在2000+。

3月16日,娃哈哈营养快线宣布两位代言人,截止目前,张哲瀚销售单链突破2万,龚俊单链销量1.8万,同店面中《华彩少年》、《斗罗大陆》联名款销量月销量维持在三位数;而按照产品券后价53.8元来计算,短短一天时间两人带来的直接销售额共计203万左右。

除此之外,「龚俊亲荐」的欧莱雅大海王者防晒霜淘宝单链销量同样突破达到了1.7万,单价189元,累计销售额321万元。仅上述三个品牌,两人便拉动了超1360万元的市场业绩,如此也无怪乎品牌主们对新流量的趋之若鹜了。

一个颇值得注意的现象是,昨日龚俊和张哲瀚先后解锁了娃哈哈营养快线和阿玛尼粉底液两个商务合作,双人代言模式正式开启。这其中要涉及的便是商家为其开通的单链购买模式,换言之这是一场有意识的粉丝购买力的PK战,于是也就有了开头提及的#龚俊呼吁粉丝买代言量力而行#,截至目前阅读量超3亿。

这本就存在着矛盾点:品牌选择流量明星代言,看中的是其粉丝购买力,而明星对于量力而行的呼吁,是否意味着对品牌的辜负呢?市场也在围绕着这一话题展开讨论,而这或许是“新流量”带给我们的思考。不过龚俊的商业价值已然被肯定,寻艺数据显示本周龚俊成功跻身带货排名TOP9,肖战以绝对优势位居榜首。

如果站在市场角度来看,又会发现在这种快速更迭的影视剧造星运动中,始终有一批人掌握着财富密码。“下海吗,以后我代言欧莱雅,你代言佳洁士,我们都有光明的未来”、“全世界原耽女人最了解的四位:欧莱雅、肯德基、时尚芭莎、快乐大本营”,在网友的调侃中或许能够窥见其貌:

仍以《镇魂》《陈情令》和《山河令》为例,《时尚芭莎》的火爆在前,《快乐大本营》的任务线同样即将解锁,商务代言层面似乎同样延续了这一定律:过去三年时间,朱一龙和王一博先后与欧莱雅合作,白宇和肖战先后官宣了佳洁士代言,如今龚俊早早解锁了欧莱雅代言,张哲瀚也一直被传在与佳洁士有合作。

这种隐藏在网友嗑CP的调侃的背后,实则是品牌掌握流量变现密码的象征。另一种路径同样值得探究:快消品多是先以剧集为载体,然后与演员相勾连。《陈情令》的蒙牛真果粒、统一老坛酸菜面,到《山河令》的莫小仙自热火锅、康师傅冰红茶皆是如此,而肖战与蒙牛真果粒更是在剧集结束后,从2019年开启代言人模式至今,今年肖战更是成为蒙牛全线代言人。

无论如何,即将到来的“101”都是一场盛大的考验:龚俊和张哲瀚的“清醒式”走红,本身就带有题材狂热下粉丝圈层的理性成长,而当市场的洗牌加速,相比讨论他们能否成为下一个谁,他们能够火多久、走多远更为重要。与此同时,洗牌加速是否会稀释财富密码,品牌们的流量生意又该如何去做等,都是新的现实。