押进“一万小时实战经验”？壹心娱乐的经纪人培育野心丨独家专访杨天真

原标题:押进“一万小时实战经验”？壹心娱乐的经纪人培育野心丨独家专访杨天真

  文 │薄荷

由于两档养成类真人秀的出圈爆红，今年被不少业内人士视为“偶像元年”。与此同时，一场“造星”风潮刮了起来，无论是单纯布局练习生培养体系，还是走涉及范围较广艺人经纪，众多资本纷纷入局，包括BAT。

2017年，壹心娱乐在原有的经纪业务基础上，推出壹心•壹加壹，以艺人养成的模式打造新人厂牌。今年8月7日，第一期的八位新人被公开，而他们中的不少人此前已经参与进了影视剧或者综艺的拍摄之中。

不到一个月后，壹心娱乐于9月1日宣布，将开设经纪人实验班，以壹心娱乐擅长的“定制化服务”经验为依托，愿意将自家超过长达一万小时的实战经验作为教学素材，“带你走进经纪人行业”。

从海报的遣词用句中不难看出，壹心娱乐此次实验班很欢迎“小白”，尤其是未入行、但对行业有兴趣的人群。

杨天真回忆起当年发短信给王京花，随后被王京花录用带领进了经纪人这一行的经历，她感叹自己有幸运的成分在，但也只是一个偶然，并非人人都能心遂人愿。她想给那些与她相似的人，提供一个快速而行之有效，同时可供实践的通道，因为他们或许就是“当初可能不那么好运”的自己。

缘起：为理论和实践架桥

入行多年，杨天真联合创立的壹心娱乐诞生也有四年有余。随着老牌娱乐公司艺人经纪业务的逐渐式微，众多艺人出走寻求独立发展，国内的艺人经纪模式有了多元化发展的趋势。

壹心娱乐就是一个典型的例子，摒弃传统的大经纪人模式，将经纪人的各项职能细细拆分给多个部门协同配合完成，如宣传部、粉丝部、商务部、影视创作中心、时尚部、公益部等。在杨天真看来，十项全能的人终归是稀有的，专业的人做专业的事儿，或许才是时代当下所需要的高效打法。

她本人和壹心娱乐一直以来都在向外界强调，艺人是自己的合作伙伴，大家互相扶持和成长，绝非简单的雇佣、服务关系。而壹心娱乐觉得最引以为傲的，就是自家的团队，一支素质过硬，价值观契合的“尖兵”。

“宣传、商务、粉丝、影视、时尚、公益，我们把它分的很细，我们的每一类我都觉得是行业最强的，我们也有能力把一个新人变成一个还比较受关注的人。考验一个经纪公司的就是这两点，把一个人做红了不算什么，你有没有能力同时做好多个人？其次，你把大牌做好了，但是你有没有能力把新人做成大牌？”

但在和这支团队一起前进的过程中，也不是没有遇到过波折。杨天真坦言，每个进入壹心娱乐的员工都要经过她的面试，“因为面试的要求非常非常高，所以面试环节会消耗很多时间和精力。”期望的技能甚至性格，也许可以通过一场面试得到答案，但至于价值观是否匹配，可能要通过一段时间才能有确定的答案。

因缘际会，杨天真曾被邀请至大学校园讲学，她发现学生所用的教材虽然基础详实，但是过于理论化，而且行业形态变化迅速，仅仅靠打好基础，不足以给潜在人材提供更多行之有效的行业知识。

学院派重理论，而自己实战经验丰富，如果能够两相结合，不仅能够帮扶新人入行、新手经纪人继续沉淀，对行业起到相对的输送人才作用，也能够为自家经纪公司吸纳更多优质的新鲜血液，何乐而不为？

念头萌发后，杨天真周身的伙伴和朋友基本都表示了支持，但是她和壹心合伙人还是有担忧，主要的思虑在于，“这件事能做到什么地步，能不能引发大家的期待效应？”

做经纪人实验班固然前景斐然，尤其在资本各方纷纷入局艺人经纪的形势下，原本就求贤若渴的经纪人行业，更像是突然被打开了天窗，无数潜在的缺口仿佛在呐喊，请向我走来，我需要你。

“偶像元年”引发的热度背后，还留存着共享经济约等问题的隐患，进一步提高了市场对专业且全能的经纪人团队的渴求，拥有满格技能点已经不够了，能不能在快速变革的行业中找准立足点，甚至引领行业前行，是蛋糕持有者们的担忧和需求。

早一步入局全能型的艺人经纪模式，又在当下推出经纪人实验计划，杨天真和壹心娱乐的野心，似乎总是早了那么一步。

组盘：“日常工作”的再扩张

这场“实验”的前期筹备大概有半年时间，主要用在教材编纂和课程设置上。

大部分的素材来自她和合伙人的行业经验，以及优秀制片人、导演等。杨天真表示，课程将从“什么是经纪人”的入门课讲起，结合时下案例，由浅入深的进行教学，包括实操模拟训练，“在学校会分组进行一些实习教学工作，比如说如何谈判、谈合约、带通告，每个环节里面优秀的人，我们会带他到实际工作里面去。”

整个课程的设置，其实相当于梳理清楚了经纪人从业的几个关键节点，从经纪人的工作概念，以及影视、商务、宣传、时尚、公益等几个大的维度，还有行业里的一些原则，比如保密性，“建立两个大的板块：职业性和专业性。职业性是认知上的东西，专业性是脑力上的东西，这两点在技术层面上就要做得很扎实。”

她透露，后期成果优秀的选手，将会获得进入壹心娱乐，或者业内其他公司工作的机会。杨天真认为，即便选手不选择进入壹心娱乐，对行业来说已然也是较为成熟的存在，也相当于为寻找机会的人材和需求量大的行业做了纽带功能。

至于人材的发掘，从前期的遴选开始，就要经历重重面试，整个过程不比单纯面试公司员工简单，“纯粹的粉丝、不是真正想要学东西的人、不清楚职业目标的人，我们会通过前面的面试做一个筛选，否则后面的学习没有成果，对彼此而言都是浪费。”杨天真欢迎毫无经验的热血新人入场，也希望能有稍微成熟一些的人进来参与。

谈到对这批新手经纪人的期待，杨天真欣赏的是“高情商，有创造性”的人。“做经纪人也是很看天赋的，技能点可以学，但像‘创造性’这种特质，靠后天补足还是稍微困难一些。”

那么，为期20天的实验周期，能否带出理想的种子选手呢？

杨天真计划吸纳30-50名选手，但最终能够有10%的可以进入壹心，她觉得就可以了。

“第一期实验班会比较透彻，比如说我和合伙人，还有业内实战经验比较丰富的人会来讲课。如果我们全力以赴做一件事情，如果还不能做出我满意的结果来，我可能会终止这次计划。”

押进入行数年的经验和资源，杨天真希望实验班计划既不囹圄于为自家公司造血，也不能沦为快餐式体验，而是要有可持续性。

此番实验计划，她从开始就确定了自己会亲自讲课，因为“公司所有的内部培训，都是几个合伙人来讲课”，而培训也是壹心娱乐的一种“工作日常”，“我是讲课的主力核心，这些系统化沉淀当中，由我沉淀出来东西必须由我来讲，而且我讲更明白。”

特性：以人养人

经纪人实验计划宣布后，除了粉丝们的热情关注，想必许多人的第一反应可能会是，“杨天真小姐要亲自下场传道授业解惑了？”

听起来像一种诱惑，也的确是该项目的一把“金字利刃”。杨天真在江湖中的流传的故事众多，她本人的公开履历也使她在行业内留下了不少可供品鉴的经典案例。她极少接受采访，但一直处在风口浪尖，外界为杨天真贴上的标签有高调，强势，野心等等，甚至不乏非议。

她本人不太在乎，“我的微博评论已经打开了，对于那些不实的言论，哪怕是谩骂，我也不是很在意，因为我知道自己没做过。”

接受采访时，她显得十分疲惫，“周一嘛，刚刚还在脑暴。”作为壹心娱乐CEO，她较少下场参与细节事务的落实，但是每个艺人她都非常熟悉，方案均要经手把控。

无论是此前的艺人经纪厂牌，还是经纪人实验班，杨天真表示没有什么特别的考量，只是一个水到渠成的过程。

张艺兴工作室与壹心娱乐达成娱乐事业战略合作

不过这次的经纪人实验班，会以壹心娱乐为主体，成为一个独立自主的项目，“这个行业不是一个急功近利的行业，如果短期内只想抢占一个窗口，那么很快就会被淘汰。在这个相对空白的领域，可以给予我你慢条斯理的梳理过程，做一些实验性的内容去判断对与错，我们有这个能力和时间成本去做一些新的尝试。”

而这一切，都建立在壹心娱乐稳步发展的基础上。

在杨天真看来，四年来，壹心娱乐在不断向行业证明着自己的能力。很大一部分的原因在于，和客户确定合作时，大家只是相互喜欢还不够，壹心要确认能够帮助对方创造价值。

“有些客户我们觉得帮不上他太大的忙，大家就解约了，因为我们觉得你的发展已经超越了我们，我们不能够给你提供更大的发展空间和动力，那就算了。所以就是一个作风上比较奇怪的公司吧。”

此前有提到，杨天真和壹心娱乐最为之骄傲的便是其团队，她很看重“人”，包括补充公司体系时的选人步骤，确定合作客户时的标准。她提到此前听过的一堂产品课，启发突然降落，为什么不能把人当做品牌来做呢？无论是做经纪人培养，还是和演员沟通，终究都是做“人和人之间来往的事”。

但人又是最特殊的品牌，“人需被理解，我们所有从业者经常在工作里会出现这种情况就是，我觉得这个东西对你特别好，但是你拒绝了，我觉得特别生气，我给你争取这么好的机会，但是你不要？我觉得这种就是缺少共情能力。”

在杨天真看来，有再多的资源，或者有再强的交流能力，能get到很多很好的东西，“但是你没有共情能力，你不能理解客户真的需要什么，你就不能规划出一条适合他的道路。”

此前在采访中，杨天真提到，和张雨绮一起坐飞机的时候，因为张雨绮在读英文书，她回去立刻开始学英文，因为“不能比我们的客户水平差”。她认为壹心所做的这件事和其他机构项目不同的是，“我们是实实在在的一线。从前期打磨到今天，我们明白新人进来会要面对什么。”

“明星经纪人”杨天真的“行业造血计划”，终究带着实验性质。她兴致勃勃地，谨慎地，准备开启这枚未知的魔盒。她偶然会显露出不确定，像是人类趋利避害本质下面对新事物会产生的自然反应。不过，这种反应很快就被自信取代了，众多新人厂牌不断问世，她的“经纪人厂牌”也做好了准备。

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