iPhone新品营销007就服这个，看京东手机借新世相玩好创意

俗话说“逢十必过”，意思就是无论企业逢十周年或个人逢十岁，必“大操大办”，寓意十全十美的同时美好地步入下一新十年。

今年（2017年）是iPhone发布十周年，老外似乎也有“逢十必过”的习惯，9月13日（北京时间）的苹果秋季新品发布会，不仅首次在苹果新总部AppPark内的乔布斯剧院隆重举行，而且发布了苹果史上首款采用全面屏、3D人脸识别等震撼新设计、新功能的新品iPhoneX产品，令全球果粉尖叫欢呼，恨不能立刻拥有。

现在最扎心的问题来了，即使你忍痛割肾准备好软妹币（RMB）入手iPhoneX ，能第一时间买到吗？

幸运的是，9月13日上午10点15分，新世相推送了一篇《十年一觉iPhone梦：你根本想不到当年他们为了买部手机会做什么》的文章，文中京东手机联合新世相发布「你的 iPhone里那张储存最久的照片是什么以及背后的故事」主题征集，同时放出100份「iPhoneX 新世相x京东手机 定制礼盒」名额。

我们有苹果，你有故事吗？

天了噜！不仅可以第一时间入手iPhoneX ，而且还是全球限量版定制礼盒，千百万果粉瞬间挤爆了「 iPhoneX 新世相x京东手机定制礼盒」活动页面，旋即成为iPhone新品营销最火爆的话题和事件。

短短24小时，该文章阅读量达到35万，征集故事上千条，留言近3000条，其中第一条留言点赞高达800多次。截止007推送本文时，数据还在持续暴涨中。

iPhone每次发布新品都会成为全球热门，相关的营销事件也可谓多如牛毛，更别说创新满满、史上最贵的iPhoneX ，但这一次为什么「 iPhoneX 新世相x京东手机定制礼盒」脱颖而出？

今天，007就第一时间为大家报道分析本次京东手机x新世相的超级创意。

超级创意之一

故事性

区别千篇一律的海报蹭热点借势营销，本次营销在封闭且被控制的苹果手机开售的营销步骤外。借助苹果iPhoneX新机发售契机，京东手机通过新世相的用户故事模式开启了一种新的iPhone手机营销范本。

在京东手机此次联合新世相共同完成的内容营销事件中，首先新世相发布主题为「你iPhone手机上存储最久的一张照片和照片背后的故事是什么」的征集，并通过iPhoneX新机预售名额来刺激读者共同完成与苹果手机发生的真实故事的写作，让用户从消费者变为共同行动人形成独特的情感磁场。

网友@Stance：16年春节在广州华师站被扒了一台iPhone6，两个月之后，爸爸参与了收网行动，一举破获了江门“3.08”特大跨省盗销手机团伙案，在3108台手机当中，有我的那一台，当警察通知我的那时候，我觉得正义就在身边。

网友@李晨昊：“我的IPhone是女友淘汰的，这是我的故事，可能也是你们的故事。”

这些共同创作的故事将用户的注意力从产品延伸到品牌，建立起独特的情感链接。

通过「设计」和「中国普通人的小故事」两大新世相独有的优势去叙述中国普通人的日常情感与苹果手机这十年的关系，京东手机希望借中国最会讲故事的新内容公司新世相来讲一个在iPhone X热点下的电商营销新故事。

007认为，此前无论是淘宝的一千零一夜，还是黎贝卡售卖mini，电商和自媒体平台都希望通过制作内容来营销商品，但是故事作为内容最重要的一种形式却很少被使用。

京东手机x新世相的这次营销，从情感层面来看，如欧阳修所说“十载相逢酒一卮,故人才见便开颜”击中了苹果粉的情怀，带来情感的高度链接；从营销层面来看，本次营销能从众多的营销事件中跳出也印证了那句话“谁会讲故事，谁就会赢”。

超级创意之二

独特性

越来越多的品牌喜欢通过内容营销实现差异化品牌的打造，原因在于内容是最低成本、最高效果的品牌展现介质，通过独特的内容能够为品牌创造独一无二的产品附加值；本次礼盒无论是从设计层面还是在内容创意层面都赋予iPhoneX一种独特的产品特性。

从设计层面来看本次礼盒外观沿袭iPhone一贯以来的简约设计风格，内部设计则为油画风，采用Inside-out理念的「装置艺术」，颠覆外表华丽的常规认知。

在礼盒内部既有新世相制造的城市流行IP，例如丢书大作战、逃离北上广、新世相版红楼梦元素；还有一些极具新世相风格的金句，例如「世道变坏是从嘲笑年轻人开始的」把情感融入礼盒当中，显得心意满满。

据007了解，本次礼盒和手机壳的设计均由电影《百鸟朝凤》、斯皮尔伯格导演的《圆梦巨人》海报插画师杨舒展完成。外表极简，内部繁复的京东X新世相版苹果礼盒的设计风格给用户带来强烈的视觉冲击力和反差感的审美享受，丰富的故事内容在盒子内部展示也铺垫了用户开箱的惊喜感。

伴随着产品的功能同质化，以产品为核心竞争力的品牌越来越难看到差异点，所以视觉营销成为了打动用户的第一手法。定制礼盒通过艺术+故事的情感化设计不仅带给用户视觉冲击，更能将抽象的情感具化、视觉化，赋予了产品情感的力量。

另外，在设计中，多个IP的融合加持不仅实现了IP价值溢价，也能实现产品本身在稀缺性、独特性、定制性上的附加值增值，符合华与华战略营销团队所提倡的“超级符号就是超级创意”的理念。所以本次营销拥有极佳的营销效果自然也在情理之中。

超级创意之三

电商性

以往苹果新机出现当日便会被大量黄牛抢购，然后由黄牛加价后卖给中国消费者。京东手机此次联合新世相共同完成的内容营销事件，能够有效避免黄牛排队购买，挤占真正的苹果用户购买苹果手机的资格。其次，用户在苹果新机发售后，针对用户无法第一时间收到的焦虑，新世相借助京东手机强大的快递系统，还能实现与电商平台同时销售，并在北上广完成购买后的当日送达。

不拼熬夜排队和手速，让真正对苹果手机有强烈情感的用户用「动人的中国人和苹果的故事」来获得最先得到苹果手机的机会，本次京东手机与新世相合作解决了用户、买到和快速拿到手的两大痛点，第一时间满足他们“get”和“晒”的心理。

007认为，本次合作延续了新世相以往「在情怀和理性之间找到一个聪明的分寸感」的成功之道，在情怀和商业实现了完美的平衡，促成了双方的品牌溢价。

超级创意之四

挑战性

值得一提的是，007采访了新世相创意总监田威，得知这次营销活动举办得非常的不容易。

双方达成合作后，「 iPhoneX 新世相x京东手机 定制礼盒」从寻找设计师、邀请设计师，到设计交稿、完成建模打样制作只有10天。由于苹果公司的严格保密，每次新品相关真实数据都只有在发布会当天才揭晓，本次礼盒和手机壳都需要在苹果发布会后真正获得了iPhoneX尺寸后才能开始制作，这其中还包括礼盒设计和手机壳设计时间。

由于这100套礼盒共分10款不同样式，每款只有10套，工艺繁杂，制作量小，几乎没有印刷厂愿意接单，给制作团队带来巨大挑战。

尽快时间紧、任务重、需要承担失败风险，但新世相仍然高标准的完成了任务。这也是新世相一贯的敢于挑战与创新的精神展现，比如此前的丢书、逃离北上广等活动都是在短时间内完成了策划、上线。对于挑战，新世相已经驾轻就熟！反思新世相的营销屡屡能够成功的原因或许不仅因为那些细腻有力、慰藉心灵的文章还因为他们面对困难不断挑战的精神。

007认为从这个角度来看，本次营销活动能带给我们两点启示：

1、作为内容营销的自媒体及公关广告人，最怕的就是懒惰，想要好的创意就必须要不停突破、不停创新。如网易云音乐从地铁专列再到品牌专机，跨界农夫山泉...不断挑战营销创意新高度，很好的说明了这个道理。

2、另外，不可控性本身也公关营销的一部分，例如前一阵刷屏的“儿童画廊”公益事件，其实策划方根本没想到会火得一塌糊涂。本来还有一个视频要推出，后来也只能延期推出。从容应对不可控因素也是营销人必备能力之一。

超级创意之五

延续性

最后，据007了解，在11月3日苹果iPhoneX开售日，新世相总结文章发布后，还将继续放出剩余名额，吸引用户对产品继续保持关注。相信不少用户在拿到iPhoneX之后必然会主动晒微博和朋友圈，这无疑又是一次安利自来水传播。

007认为，营销的本质是传播而传播的核心在于传，传就是如何调动别人行动和主动传播。本次营销在传播角度上来看，不仅实现了核心粉丝到非核心粉丝用户的全面覆盖，也打通了核心粉丝影响非核心粉丝的传播通路，显得非常巧妙。

【总结思考】

如何把一个热门话题及IP赋予独特性，京东手机X新世相的超级创意做到了！通过设计+故事的情感化设计理念为电商与自媒体的跨界合作提供了新的思路和玩法。他们的成功对于行业及从业者的启迪是营销不要怕挑战，要容忍不可控性，不断刺激自己才能出现好的案例！