停播14小时后,叶璇和我们讲了直播行业的内幕
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停播14小时后,叶璇和我们讲了直播行业的内幕

2020年05月30日 16:32:37
来源:8号风曝

25号下午,叶璇发布了一条视频,宣布暂时为自己的直播生活画下句点。

视频里,虽然她说着“小伙伴们的辛苦都是值得的”,不过掩饰不住的哽咽声,还是让大众嗅出了不一样的味道——这个停播决定,没想象中那么简单。

关于叶璇停播的原因,网络上众说纷纭。有说做直播不如当女明星赚钱的,有说她因为喝酒直播被禁的,还有说她因为团队的人跑路做不下去的……

停播的14个小时后,叶璇接受了我们的采访,为我们讲述了这场“意外”停播的真相。

虽然已经停播,但她对于直播行业的关心却丝毫未减。

采访中,她向我们揭露了目前行业中普遍存在的数据造假问题,提出了自己对于直播的一些看法,并诚恳地建议大家都能尝试来做直播。

28日晚上,叶璇的小助理已经先行一步进行了单独直播,叶璇对于直播的构想,我们或许将可以从他的身上窥知一二。

01 不可说的退播原因

宣布停播前的67天时间里,叶璇每天在一间40多平米的办公室,和琳琅满目的产品打交道,即便是拍戏的日子也没有停过。

到现在为止,她的直播间粉丝已经累计到近60万,总观看人数超过5000万。

可想而知,这个毫无预警的停播决定公布之后,引起了多大的舆论水花。

那些四面包裹的猜测声,叶璇不是没有听见。她告诉我们,虽然在外界看来这个决定有些突如其来;但其实,自己已经想了6个礼拜。

在直播的这两个月中,叶璇有超过一半的时间都在被这个问题困扰着。

▲叶璇直播间

“首先我可以说,绝对不是钱的问题。”我们想问钱的话匣子还没来得及打开,叶璇先自己把这个猜测给一口否决了。

直播带货成为互联网风口之后,主播们动辄上千万的交易额,在普通人的眼里是块包满了“红利”的香饽饽。在直播的这两个月时间内,叶璇也乘着这股“东风”赚了不少钱。不仅月销售破4千万,还在排位赛中跻身到明星榜的TOP3行列。

▲叶璇的部分直播成绩

“叶璇开播为了赚钱,停播因为赚不到钱”,这套逻辑在很多网友心里自圆其说。甚至还有些网友翻出了叶璇之前说过的话——“赚的这些,还不够我站两次台的钱”,加以佐证。

很多人都在猜想,叶璇的停播决定是因为她看开了,做主播的红利虽大,但还是赶不上自己的明星老本行。

直播赚钱这一点,叶璇自己从来没有怀疑过,“收入还是很可观的,一分耕耘能得到加倍收获”。叶璇告诉我们,一个小明星耗上几个月拍得的一部戏片酬,其实和整体直播的收入相差不会很远。所以即便现在停播了,采访里她还是一直鼓励大家都去开展直播业务。

但是,直播来钱是一方面,要是给叶璇下定义“为了钱直播/停播”,她心里就不乐意了。

“我不在乎这个钱,从25岁开始我就财务自由了。”做了20年的演员、制作工作,叶璇说自己的生活不需要计较到靠几场直播、或者再追拍几部戏撑着。在财务自由这一点上,叶璇很自信地告诉我们,“我的收入够我花很久了”,不同于一般意义上的自由。

况且在叶璇看来,自己也不是一个对钱有很高追求的人。一个平时愿意拎着盒饭做公交车出行的“明星”,哪会钻到性价比的“石头缝”里,去数钞票呢?

▲叶璇为大家展示自己坐公交上班的过程

做主播的这段时间,叶璇待在杭州的工作室直播,一天满打满算也就工作八九个小时。但要是做起助农直播,加上出差路途上的消耗,那忙起来就没头没尾了。但是在她看来,“助农直播,比卖货挣钱有意义得多。”

能把堆积如山的滞销产品打开销路,对于叶璇而言,比在直播间干吆喝有成就感多了。叶璇办公室现在挂的那幅“佳色不群”的字,还是她之前到云南助农直播时,当地的书法家特意送的。

所以,把停播这件事和金钱挂钩,叶璇自己心里是有些嗤之以鼻的。

▲叶璇参加助农活动

至于直播喝酒被禁的说法,叶璇觉得有些无稽之谈,“是我自己决定不播的,并不是别人不让我播”。

对于什么能做什么不能做,她的心里有块明镜——

为了推荐产品,拖鞋光脚、上手洗“内裤”这样没有明星包袱的事,可以做;但她说直播间喝酒绝对不会干,顶多就是尝口能喝的“消毒水”罢了。

▲叶璇的直播间

关于团队跑路的说法,叶璇更是接连否认,“我们现在整个团队也在一起,并没有分裂”。

叶璇的直播团队一共有11人,大家基本都是没什么经验的“菜鸟”。从第一次直播只赚到了80块的佣金,到如今几千万的成交额,叶璇团队用了两个月的时间摸索到现在这个地步。

叶璇心里,把这群创业伙伴看得很重。虽然两个月直播的分红还没有到账,但是她已经决定拿出20%的收入,给团队剩下的10个小伙伴来分,最高的能拿到几万,最少的也有几千。

▲叶璇团队的聚餐合照

谈到直播这回事的时候,叶璇总是习惯用“我们”来纠正“我”的说法,而事实上,他们似乎也已经成了绑定在一起的“整体”——

27号晚上七点,叶璇迎来了最后一场直播。虽然那场直播里,她依然保持往常的状态,站好最后一班岗,但是由于一些团队人员离开了直播间,那场直播的效果还是“大打折扣”。

19万多的直播间人数,只达到了往日的四分之一,交易额也相应直线递减,“缺少了专业的团队,原来的状态很难去维持”,她向我们感慨。

正如叶璇说的,当一个车子只剩下发动机和驾驶员,没了轮子和车窗、倒后镜,这车根本就开不下去。这个团队,少了哪个位置的人,都变得有些不完整。

虽然停播背后的真正原因,叶璇没有直接回答,“我觉得还是要给人留一点面子吧”。但是,从她的话里话外,我们也能窥见一二。

“我从来不会为了自己而哭,因为小伙伴们受了委屈、受了冤枉、受了欺负,所以我才哭的。”

虽然现在还不方便透露大家到底受了什么欺负,但是叶璇很肯定地告诉我们,“这个伤害不能继续蔓延下去”。

02 可总结的经验之道

虽然叶璇暂时退出了直播平台,但是她这两个月形成的影响力,并没有就此停止。

“绝大多数的粉丝,都舍不得我们这个团队暂停直播。”在谈及周围人对于自己停播的反应时,叶璇表示非常感动。

就连为她们供货的商家,也一面倒地希望她能够继续播下去,“(商家说)既使我不直播我做其他业务,他们仍然会一样的支持我。”

▲商家对于叶璇的认可

至于直播一致好评的要领,叶璇本人总结了四个大字——绝对求真。

经历过影视行业的资本泡沫,叶璇很敏感地看到了直播行业数据造假的苗头,更准确地说,“已然是一种风气。”

由于直播行业的直播报告没有数据监管,所以有些主播团队会去修改直播数据,编造自己卖货卖了多少钱,取得了多少业绩。

再加上,后续退货不会影响直播当晚的卖货数据,所以部分主播为了营造生意火爆的假象,有时候甚至自己去买直播间的商品刷销量,等第二天再退掉。

“千万不要这样做,这样做就会导致这个行业的泡沫和覆灭。”谈及这个问题时,叶璇觉得担忧而又可惜,“这种乱象太多了,比较普遍。”

停播后,叶璇仍对此念念不忘,就在前天参加人民网两会政协委员调研的时候,她还再次提出了这个问题。采访里叶璇也说,如果自己能在这个行业最后能做一点贡献的话,就是希望提醒消费者和商家——一定要提防假数据,千万不能相信“PS”的战报。

在旁人看来,很难理解已经功成名就的叶璇,为什么要对原本是“捞金”的直播这么上心。

其实在一开始,叶璇对直播就抱着要做好的态度。在她心里,做直播和做影视工作一样乐在其中,并没有什么区别。

在制定直播规划时,叶璇原本的打算是至少持续直播三年。因为在她看来,要做一件事,至少得全身心地投入三四年的时间,才会取得阶段性的成果。

认准了要做直播,叶璇便行动了起来。今年3月,通过亲戚的牵线,叶璇签约了一家传媒公司,正式开始了自己的直播生涯。

最开始,叶璇用的是公司配给她的团队,但是做没几天,这个团队就离开了直播间。因为自小就是学霸,所以叶璇对于团队成员的学历要求非常严格——10人的团队,多半都是985或者有过国外留学经历的学霸。

“这个团队做任何事情都会成功。”对自己培养和招募的直播团队,叶璇非常骄傲。宣布停播后,叶璇还将他们并入了自己原来的影视团队,继续把他们留在身边。

和自己运营的团队一起,叶璇保持着每天直播的频率,4个小时左右的直播时间,从来没停过。

▲叶璇在和助理直播

播到后来,甚至叶璇的团队都会觉得有点撑不住了,担心她会不会太累,但叶璇自己却一点儿感觉都没有,“喜欢的事我从来不觉得累。”

在叶璇看来,之所以现在很多流量明星的带货能力比不过专业的网红主播,还是因为他们不够用心努力,“这个事业跟任何其他事业一样,都是要全身心做的。”

她将做直播卖货比作是开超市,很多明星三天打渔两天晒网,就如同超市今天开明天不开,消费者粉丝过来看你今天不在,明天或许就不会再来。

聊到市场上的其他网红主播时,叶璇表示明星和网红之间本来就没有什么界限,本质上没有什么区别。但是自己并没有从他们身上看到太多的亮点,“大家都差不太多。”

叶璇认为当主播有了流量倾斜之后,普遍就会靠价格优势去吸引粉丝,但她更希望看到的是那种深度黏性的粉丝。

所以,叶璇自己的直播间里,不仅仅是卖货,还会每天编排一段情景剧,介绍一本书籍,分享一些自己的见解和看法。在叶璇的理想认知中,粉丝去一家直播间,不应该是为了占便宜,而是希望吸取营养、获得成长,得到自身价值的升华。

▲叶璇在直播间和粉丝介绍书籍

“目前市面上的主播不见得有什么内涵。”在叶璇看来,明星做客其他主播的直播间的效果并不好,也有一部分原因是主播没有什么内涵,两者之间没有什么可谈论的话题能产生火花。

她更喜欢真正做内容的直播方式,就像最近开始做直播的汪涵,叶璇就认为内容非常精彩。

叶璇相信,未来有越来越多高质量的从业者,内容自然就会提升。

据她透露,有很多一线的明星都有来找自己取经,甚至还邀请她和她的团队去帮忙运营。在记者追问都有哪些明星时,叶璇表示暂时不能透露,不能事先泄露他们的宏图伟业,也不需要任何宣传。

“你只要把核心内容做好了,就是最棒的宣传,媒体、消费者、商家都会蜂拥而至。”

03 未来不会停下脚步

直播这一块,成为“前辈”的叶璇暂时停下来了;但是未来,她想赶“东风”的脚步并不会放缓。

“这次618有三百多个明星来做非常好,有才华的人都来做这个。”即便决定暂时告别直播平台,叶璇依然觉得直播这件事值得做。

所以在她停播不到24小时,就出现了这样一条微博预告——“今晚叶璇明星严选店在淘宝开张,19:00快去直播间看家豪主播哟。”

家豪主播,是叶璇团队的成员之一。平时担任出镜小助理的他,参与过带货、也表演过情景小剧场。经常来叶璇直播间逛的那些粉丝,都对他很熟悉。

7点直播准时开始,不同以往的“助理+叶璇”的设定,这一次叶璇没有出现在镜头里。

翻滚的评论区,不时出现着“璇姐呢”、“璇姐今天会来吗”、“你们会一直播吗”的留言。“单挑大梁”的家豪,耐心地反复和粉丝们解释着团队没有解散、璇姐还在背后把关。

这场持续了四小时的直播,引来了6865的观看人次,虽然在新账号里面成绩已经算得上不错。但是还是不可否认,叶璇的缺席,让直播效果打了折扣。

▲叶璇团队的家豪主播正在直播

不过,缺席了直播出镜的叶璇,却没有缺席视频领域这个“风口”。团队不仅继续在做直播这件事,叶璇还咬定自己有赶上“短视频”浪潮的能力。

“我个人喜欢创作方向,喜欢幽默的内容。”虽然现在一切都还处于初步规划的阶段,但叶璇确信自己的视频方向一定是创意内容。

说要做短视频这件事,叶璇不是心血来潮。她观察发现,短视频领域里幽默的女性创作者并不多,幽默感是需要攻击力的,往往是男性比较具备这种能力,而女性却比较保守温和。

恰巧,叶璇就是女性中比较有攻击力的一类。

敢说、豁得出去, 一直是外界对叶璇的印象之一。直播间里,她就是个真性子 ——

网友骂她“你的胸怎么在肚脐上”,她可以干脆回怼“你的眼睛在PG上把”;

发现商家优惠券出现问题,她可以直接翻脸,让小助理把产品拿一边。

为了卖燕窝,她可以亲身上阵演情景小剧场,夹着嗓子演宫廷戏......

▲叶璇在直播间演宫廷戏卖燕窝

做节目面对镜头的时候,也是直怼杀伤力妥妥。所以在讨论综艺的时候,网友总是会想到——叶璇来的话,一定会有看点。

因此,对于能做好短视频创意内容,叶璇自己是不怀疑的,“我是可以有一些幽默感的”。

叶璇的“能做好”,和做直播一样,不代表要赚多少钱,做到什么规模,“我从来对财富的衡量,都不是用钱”。对于她来说,创作的快乐,比物质上的收获要更有满足感,是不能用数字来量化的。

但能做好是一方面,要兼顾直播、短视频,还要保证演员、制作人一系列影视主业不受干扰,叶璇的精力和体力能跟得上吗?

叶璇和我们感慨,以前TVB对她的锻炼,现在都显现出来了,“没有什么事情,能难倒我们这些TVB出来的人”。

在TVB拼搏那时候,叶璇的工作时长经常要到十六到十八个小时,睡觉时间有三四个小时,她就很知足。

直播带货那时候,叶璇也有点参加“铁人三项”的意思,从出镜到招商、试货、写情景小剧本,每个环节都亲身上阵。

在叶璇的观念里,“所有事情都是可以去面对和解决的,只有自己愿不愿意去面对,不存在克服不了的困难”。

一直以来她想做的事,也必须做到底。

上学考试的时候,叶璇要每一科都拿到满分,以第一名的成绩毕业;

十几岁选择演艺行业之后,她就再也没离开过;

拍戏的时候,虽然左腿受伤刚缝完六针,但叶璇要坐着轮椅继续开工;

为了追求逼真效果,一场戏下来,脖子、手臂、膝盖到处都是淤青抓痕

……

所以现在,献出点时间和精力,叶璇觉得根本不是什么大问题。

决定未来要做短视频之后,叶璇立刻马不停蹄地“扑”了进去。

接受采访的叶璇,一边有条不紊地回答着我们的提问,另一边还急匆匆地赶路,着急和团队开会讨论下一步短视频的规划。

听着她踩着高跟鞋的急促快走声,我们已经预料到,叶璇的短视频马上就要来了。但是她的行动力,比想象得还要快一些。

29号凌晨,刚开完直播复盘会的叶璇,已经发布了自己的第一个短视频作品。

视频里的叶璇,选择了大家在直播间熟悉的“噶贵妃”形象,微博刚发布一小时已经涌进了一千多条评论——“哈哈哈哈哈哈哈,笑清醒了” 、“为什么每次看你都觉得你很有喜剧感”……

一切,都和叶璇的初步料想一样。

这一次,试水短视频的叶璇会“火”到什么程度?

以她的决心和行动力,恐怕谁也不敢现在就做出预料。

(文章配图来自网络)