制作人访谈录| 悦凯娱乐贾士凯：影视行业没有“寒冬”，只有变化与挑战

影视寒冬和疫情的到来洗牌了整个行业，去泡沫化之后，真正会游泳的人得以更好生存。Ifeng电影在疫情之后的一年时间里也随着行业变化逐渐转型，在内容输出上，开始从纯粹的电影内容拓展到全行业范畴，重点关注影、剧、综三大板块。

为更好展现当下行业风貌，我们推出了《制作人访谈录》栏目，与真正处于行业一线并有优秀内容输出的优秀制作人对话，为行业提供一些方法论。本期，我们与悦凯娱乐创始人贾士凯进行了对话。

文/南风

《国子监来了个女弟子》杀青之后，悦凯娱乐已经整整八个月没有新戏开机了。

作为公司创始人，贾士凯不疾不徐。“因为剧本还没有到位，我们还想打磨得更好。”这是他最看重的东西，也是他对待自己所操盘的项目的态度，所以宁愿放慢速度，甚至暂时停下来，也要等剧本足够完善。

“我们不会因为时间紧张或因为什么事情，就立刻开机，勉强进行拍摄。”

悦凯娱乐从成立之初就在布局影视制作，但成立6年制作的项目数量并不多，从最初的《独步天下》到最近的《司藤》，屈指可数。其成长速度却显而易见，《司藤》不论在口碑还是流量上，都是上半年国产剧不容忽视的优质项目。

《司藤》从策划到开播用时将近4年。“也许我们速度是慢的，但对我来说慢有慢的好处，慢工出细活，我们可以精挑、打磨剧本。”

相比之前，《司藤》的成功让贾士凯的制片人身份得到了更多认可，也极大鼓舞了公司士气，让他们更有自信地做更多事情，“因为已经有一个标杆在那里，而且整个公司的构架和每个人的定位会发生一些改变，在接受改变的同时，唯一的出路就是想我们要怎么做得更好。”

要创新不要跟风

不会轻易做《司藤2》

贾士凯是持“剧本乃一剧之本”观点的制片人，《司藤》的成功与剧本的反复打磨不无相关。事实上，在项目制作周期能缩短到只有10个月的当下，贾士凯透露，“我们每一个项目的剧本周期不会低于两年。”

从成立之初的几个人，到如今的三十多人，悦凯的影视制作部门一直在扩充，他们有自己签约的制片人、编剧，并设立了文学策划部门专门寻找和签约IP。

目前悦凯已经储备30多部IP，题材涉及都市情爱、古装情感、玄幻传奇、古装历史等，非常多元。其中既有丁墨、玖月晞、唐家三少、烟雨江南等当代知名作家未被改编过的小说，也有曾被改编数次的老IP，如温瑞安的《四大名捕》。

悦凯选择IP的首要标准是题材和类型，“我们一直在做的尝试就是创新题材的挖掘，从来不跟风。”同时，IP的故事内容也要是自己喜欢和擅长改编的，“我觉得还是要量力而行，这个是很重要的。有些题材我们也喜欢归喜欢，但那不是我们擅长的领域，我们就不碰。我们更开心的是其他公司能拍出来，我们可以学习。”

在市场上对玛丽苏本质的大女主戏趋之若鹜的时候，有朋友问贾士凯敢不敢把《半妖司藤》拍成电视剧，他眼都没眨地就说了“敢”。“这个名字当时立刻吸引住我了，我觉得这是一个特别好的创新题材，然后紧接着回去把小说大概看了一下，看完以后，我觉得小说里面女A男O的人设是当下稀缺的，所以我们在剧本开发的时候，就决定要把这种人设给立好。”

是《司藤》原著的创新性给了贾士凯果断下决定的信心。而且不只是影视制作，在艺人经纪、音乐制作等悦凯的其他业务线上，要创新不要跟风也是他们一以贯之的风格。

他们也曾动摇过，但理性战胜了浮躁。借助疫情，网红经济和电商直播有了飞跃式发展，直到现在依然处于鼎盛阶段。越来越多的娱乐公司开辟了MCN业务，悦凯也曾想过拓展这条业务线，并发出相关招聘，但深入了解之后，贾士凯决定放弃。

“因为我们不擅长，也学不来。”

即便有成功先例，他们再做项目也要求有创新。《司藤》成功后很多人问他们能不能复制它的路线做一个项目，但贾士凯表示，“我们不会说再做第二个《司藤》，没有这样的想法，就像我们在讨论要不要做《司藤2》的时候，我们会想《司藤2》要怎么做，这个逻辑我们没有疏通好，就不会去轻易去做。”

四大板块独立发展

做制片最在意品控

悦凯娱乐目前有艺人经纪、影视制作、宣传营销、音乐制作四条业务线，各自独立齐头并进。和很多以艺人经纪起家的公司不同，悦凯很少为自家艺人量身定做剧集，开机项目选择自家艺人做主演的也比较少，艺人经纪和影视制作两个板块非常独立。

在选角上，贾士凯认为合适最重要。他在做制片人时经常有人问这个项目会不会用悦凯的艺人，“我说不是完全不会，但必须要合适，不能硬塞。这个合适我觉得是演员本人专业度要高，还要尊重导演、制片人的一些意见。硬塞只会导致项目失败。”

这其中当然不总是一帆风顺的，作为公司创始人，他需要在艺人经纪和影视制作两个部门之间进行平衡。“会有非常多的battle，但是我觉得这是很好的事情，面对项目的时候大家都要平等对待，有好的battle才能出来好的东西。”

品控是贾士凯最看重的东西，这是他从以前的项目中得到的最重要的经验。他是一个经常反思的人，如果有项目没有达到预期，他会多次复盘，分析为什么年轻观众不喜欢，是剧情还是演员或者制作出了问题？“总结是必须的。”

他们每个月都要开IP选择的相关会议，文学部每周阅读大量IP，然后整理成大纲在会议上推荐给他。一旦决定做一个项目，贾士凯会从剧本初期就介入进去，“从做人物开始，再到分集大纲，我都会看。我们分集大纲字数蛮多的，大概五六千字一集，离剧本其实也差不了多少。”

开拍后，他最注重细节。有一部古装剧的情节是女主和男主相遇时，需要从二楼撒下一地花瓣，制造唯美效果。但他看到样片后发现实际拍摄和自己的预期效果相差甚大。

“我当时特别生气，直接拍桌子说怎么只撒了这么一小片花？从二楼撒下来应该是遍地花瓣，我要的这个场景可能需要1000支或者5000支玫瑰，拍出来才会给观众带来幸福感。如果就几片花瓣在那，那男女一号见面完全没有意义。”

他宁愿不要这场戏，也要保证成片效果。最终推翻重拍才得以过关。他没有计较钱花了多少，只是觉得那个场面那么拍是不对的，“这是一种坚持，一定要重拍。”

他的坚持来源于影视行业泡沫化时期的切身经历。“我是经历过5毛特效的人，那时候无论是资金，还是特效对于电视剧这个品类来说，就只能做到那个位置了。随着市场发展，平台给了我们很多机会，也给了我们充足的资金，才能做出品相更好的东西。”

因为储备的IP很多，在改编时他会和原著作者充分沟通和商量改编方向，看对方的接受度如何，“我们所有的改编都跟作者保持很好的关系，他会接受我们在剧本上的一些创新，然后跟我们一起把人物、事件等所有的关系变得更扎实，他们的认可对我们来说也是很欣慰的一件事情。”

行业有挑战没有“寒冬”

用定制剧解决注水问题

在前不久悦凯成立6周年之际，贾士凯发过一封内部信，说因为市场环境更替，很多公司遇到了前所未有的挑战，悦凯抗住了来自各方的压力，在行业最艰难的时候稳步向前。

他不认为行业进入的是寒冬期，而是将其看做一次变化与挑战，“那怎么才能不输呢？首先要稳，第二不能浮躁，第三要随着市场改变自己。”

身处其中，他最忌讳心态浮躁。“虽然《司藤》给我们带来了行业认可，但我对自己、对公司团队的要求还是必须要稳，不能浮躁。这个圈子最害怕的就是浮躁，太浮躁是没有未来的。”

他之所以选择组建编剧团队，是为了更好地保护创作，即便八个月没有开机新戏，他也没给团队太大压力，力求稳健发展。

“我对悦凯未来的展望就是我们要做‘百年老店’。”贾士凯笑道。“说白了就是想做一家被行业认可的公司，这个认可其实是很难的，非常难，所以要稳中求发展。”

随着行业逐渐去泡沫化和短剧的流行，包括悦凯在内的影视公司将更多注意力放在内容创作上，很多行业顽疾正在被解决。比如广受诟病的剧集注水问题，“我们版权剧很少，大概一年也就一部，但定制剧比较多，定制剧的利润比较固定，所以我们不存在注水，因为平台已经给到我们能完成这个项目的费用，并保证能有一定的利润。”

“说白了就是现在没有地方可以注水了，因为定制剧大部分都是平台主控，他们有自己的流程，像《司藤》本来是两本书，我缩减到30集就是想让故事更紧凑一些，因为做30集的费用是这些，40集的费用还是这些。对于我们这种上升期的小微企业来说，品质大于利润。”

在品质的界定上，贾士凯关注的范围很全面，口碑和流量两手抓，综合考量豆瓣、微博、抖音、播出平台等多个渠道的数据。

他会让自己在项目评估上保持客观判断，尽管悦凯的每一个影视项目都是他的心仪之作。

即将开播的《心跳源计划》，贾士凯期待已久，“这是我自己的‘孩子’，我觉得它是一个非常好的作品，我特别喜欢。”

但这部剧品相真正如何，还要看市场的验证，“我不会夸大和炫耀自己的作品，踏踏实实地做好自己就问心无愧了，希望最后呈现出来的东西能让观众接受与认可吧。”

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