《前任3》营销朱玮杰：我们需要为好故事添砖加瓦

朱玮杰

凤凰网娱乐讯 2018年一季度，《红海行动》《唐人街探案2》两部影片票房突破30亿，《捉妖记2》突破20亿，《前任3：再见前任》的累计票房也接近20亿。单是春节档票房就突破了100亿大关，同比增长超过65%，不仅打破了去年8月《战狼2》助力下73.7亿元的单月票房记录，还刷新了全球电影市场单月大盘记录……中国影市的火爆今非昔比，前几年，票房破亿的电影已经接近现象级爆款，如今，单部影片突破十亿级票房的情况越来越多。

10亿+票房的奥秘是什么？当下中国电影的市场体量到底有多大？2018年4月21日，凤凰网娱乐主办的“凤凰大影响”北京电影节官方论坛以“如何挺进10亿级票房”为主题，邀请到今年几部票房10亿以上的影片的参与者：《前任3：再见前任》营销方无限自在传媒董事长朱玮杰、《唐人街探案2》制片人岳翔、《红海行动》《路过未来》主演尹昉，深度分享参与几部现象级爆款影片的经历、聚焦华语电影在国内外市场的现状与未来，共同探讨如何让华语电影作品更好地走向国际。

《前任3：再见前任》的营销推手——无限自在传媒董事长朱玮杰在现场分享了影片票房逆袭的成功之道：观众喜爱的组合+接地气的基本故事，引发观众共鸣取得好成绩也在情理之中，尤其是聚焦观众观影情绪的掌控，对于影片口碑的积淀格外重要。

虽然很多人认为营销对于影片成功的作用越来越大，但朱玮杰却谦逊地表示内容永远是电影制胜的关键，“尊重内容”也是无限自在传媒一直坚持的理念。档期以及新颖的营销方式固然是必不可少的部分，但营销方式是随着时代不断变化的，档期也有很多不确定性，唯有内容本身是不变的。

在现场朱玮杰还从营销方的角度发表了对于最近漫威《复仇者联盟3》中国首映引发争议的一些看法，他认为流量和曝光度固然重要，但一定要适度。

谈《前任3：再见前任》：营销是为好故事添砖加瓦

情绪积淀至关重要

对于以朱玮杰为代表的营销方来说，能够参与10亿级票房更像是一种荣誉。很多故事完全具备10亿级的票房的基础，而营销的意义就是替这些优秀的影片添砖加瓦的工作，朱玮杰表示自己很享受整个过程。比如令大家津津乐道的票房黑马《前任3：再见前任》，朱玮杰就给出了几点制胜因素：韩庚+郑恺组合本身就已经有了群众基础，而编剧们为了剧本筹备了整个青春期，使得故事接地气，能够引发共鸣，获得票房佳绩也在情理之中。

朱玮杰特别提到了观影情绪的重要性，他认为当一部影片票房达到10亿，可能是一种传播方式上的下沉，而达到20亿则是情绪的酝酿与体现，比如《战狼2》和《红海行动》的成功就是国内观众爱国情绪的积淀。《前任3：再见前任》也是一样，开始给大家带来的感觉可能就是一部延续之前风格的爱情喜剧，直到点映的时候才放出可以令观众“哭成狗”的爱情段落，这种情绪再经过有效的发散传播，自然会取得意想不到的效果。

谈内容：尊重内容营销为辅

“观众中心驱动”更看重质量

关于营销的意义，朱玮杰坦言营销公司只能推动口碑，并不能改变口碑，如果遇到口碑不好的片子整个营销过程也是很折磨的。去年无限自在传媒的年报上，朱玮杰就提出一定要“尊重内容”。 内容的重要性同样体现在各大电影评分网站上，朱玮杰称现在的电影市场已经从“媒体中心驱动”变成了“观众中心驱动”。一部电影只要给8%-10%的排片，评分网站再到一定的分数，就可以进入跑道。但有些内容不够精良的片子都不必投营销费，还不如把下一部做好。

谈电影：打造《江湖儿女》将注重文化内涵

流量和曝光度固然重要，但一定要适度

论坛现场还聊到了档期对于影片票房的推动作用。朱玮杰表示档期非常重要，比如《二十二》在《战狼2》之后，民族情绪已经有了足够多的积淀，正好在《二十二》得以延续。春节档是个“绞肉机”，而春节档前后都是进口大片剿杀的时刻，能否选择一个合适的档期就尤为关键。比如刚刚上映的《21克拉》，之前曾经历五次改档，但在昨天可以拿下当日最佳国产片票房成绩，所以对于片方和营销公司来说都不能硬着头皮往前冲。

关于营销方式未来的展望，朱玮杰称中国网民接触互联网的速度是领先世界的，所有渠道都在变，不同时段很难界定什么方式最有效，传统媒体对于影片的深度解析不能丢，而短视频的变化比微博微信要快，所以必须要走在观众前面，《前任3：再见前任》的成功可以归功于短视频的传播，但也不能仅局限于此，事实上电影已经深入到了人们的日常生活中，如何有效地迎合观众的需求，是一个需要不断思考的问题。接下来，无限自在传媒将接手入围戛纳的贾樟柯新片《江湖儿女》的营销，朱玮杰透露这部影片的营销将与《前任3：再见前任》完全不同，会更注重时代与文化内涵。

最后朱玮杰对华语电影市场未来的表现提出展望，他表示华语单片票房完全可以朝100亿想象，因为市场的扩容性和头部效应越来越强，百亿级影片的出现在3-4年内是可期待的。

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