一切正如美国经济学者沃尔夫在他的《娱乐经济》一书里所说，“21世纪是娱乐经济推动的新世纪。娱乐因素改变经济，传媒力量优化生活。现在与过去相比，更多的注意力给了娱乐业，而在娱乐业内部，供给的注意力又给了一小群表演者”。

而在这一小群表演者的一决雌雄中，决定性因素绝对不是表面呈现出来的造势与张扬，而是在他们一路高歌突进的背后，谁拥有超强的经营“势”能力，这才是娱乐经济的本质。这是一场综合性交锋与立体式决战！拥有单项优势的对抗方必将惨遭淘汰。现在，我们试图通过比较找出“梦想中国”与 “超级女声”之间的不同与差距，以期给大家提供一个尽量接触到娱乐本质的专业视野，同时更获得某种娱乐之外的意义。

明星与草根的博弈

如何将比赛变得更刺激、更有悬念、更吸引眼球，选手的素质与风格是其中的关键。超女无论从名称上，还是选手定位上，都符合娱乐经济的标准。在娱乐市场，靓丽的女生永远是最瞩目的焦点，而歌手则是娱乐产业中最耀眼的群体。对比男生而言，女生更容易被明星梦所打动，而节目也因为她们的参与会使荧屏更养眼。超女甫一推出便极大地吸引了大量的参与者，与它“女生的声乐比赛”的精准定位不无关系。

梦想中国就名称而言，显然没有超女定位清晰。它表达的只是一个模糊的梦想概念，它可以是歌唱比赛，也可以是演艺才能比赛。几乎所有的歌手比赛都会有男、女的区分，而梦想中国模糊了这种区分，让男女选手同台竞技，本身就存在不合理性。模糊的名称与过泛的定位，使梦想中国的魅力大减。

在2005年的比赛里，梦想中国的选手并不为人所广知。由于没有设置评委，李咏的风头甚至盖过了参赛选手。有媒体甚至质疑：“梦想中国本质上是歌手的选拔赛，选手才是场上的主角。但李咏却将比赛现场变成了个人秀场，俨然一个人的梦想中国。” 而从央视为其度身而作的五花八门的公车广告、宣传海报、网站抬头logo来看，更加造成了这种既定印象的泛滥，由是导致节目离群众愈发遥远，并进一步造成了现场与收视的冷清。

2006年的梦想中国并未彻底走出去年的误区。在启动式上，孙悦、王思懿等美女明星盛装出席。这被认为是梦想中国营销策略的一大败笔。有批评者认为：“前些年的冠亚季军才是最好的现场嘉宾，他们才能从真正意义上体现‘音乐成就梦想’的精神。”

与梦想中国的明星战略不同，2006超女启动仪式上，只有两个嘉宾：李宇春和安又琪。李宇春、安又琪的现身说法不仅恰到好处地诉求了超女的精神，更为“平民的明星梦”做了一次鲜活注脚。“海选评委由你来打造”是2006年梦想中国的一大特色。过度关注这个诉求不仅会降低了观众对选手的关注度，更弱化了“音乐成就梦想”的主题。在调查中，赵薇、孙燕姿所获得票数最多，却最终选择了孙悦和伍思凯，而身为主持人的李咏也赫然在列。这起事件引发了公众对央视诚信的质疑。同时，用非专业的评委同时削弱了梦想中国的权威性，李咏的点评就被批评为“不专业”。

讨巧与讨伐的双刃剑

对于炒作引发的结果而言，似乎只分两类，一类高明，一类拙劣。而对炒作本身而言，则像是一把双刃的剑，风险永在，使得好，它送你凌云直上，一不小心，它可以叫你被万众所唾。情感营销是2005年超女抢夺收视率的独门招数，也是其高明的炒作手段的具体体现。对比超女，2005年的梦想中国乏善可陈的互动和脱离群众的娱乐风格，并没有给电视观众带来共鸣。更可惜的是，梦想中国放弃了最具可看性的海选，这一失误几乎让梦想中国全军覆没。相反，超女通过群情汹涌、规模盛大的海选，不仅造了势，而且挖掘了不少有新闻点的噱头。

另外对于娱乐产品来说，越有争议，就越有卖点。从一开始，深谙营销的湖南卫视便将炒作视为了一种策略。长沙赛区泄密事件、李湘怀孕事件、厉娜撒谎事件，无一不彰显高超的炒作手段。它甚至将话题带到了节目现场，向每一个选手提问的问题无一不是最具爆炸性的新闻。从幕后到前台，2006年的超女的收视率因炒作而不断飙升。

而2006年的梦想中国似乎也开始炒作噱头。一张李咏与孙悦勾肩搭背的照片引起了轩然大波，虽然这则新闻足够吸引眼球，但炒作手段并不高明，甚至有媒体发出了“梦想中国难道沦落到要靠李咏与孙悦的绯闻来炒作的地步”的质疑。

可以说，从一开始梦想中国的炒作策略便是偏向的。李咏毒舌事件、李孙绯闻事件、伍思凯罢评事件，几乎一切的炒作点都与明星评委有关，这不仅弱化了选手印象，更脱离了炒作的初衷。反观超女，它所有的新闻都来自于节目、选手，这无疑加大了观众对节目的关注度。

面对梦想中国的强大竞争，2006年的超女采取了另一种策略，在海选期间就强化了选手的“风格与个性”。这个评委们常挂在嘴边的词，引起了湖南卫视的极度重视。选手的个性和风格，吸引了特定偏好的观众，也形成了泾渭分明的粉丝团。例如人气极高的厉娜、许飞、张亚飞，虽然她们本身风格迥异，但从中依然看到被雕琢和包装的痕迹。据知情人士透露：“天娱将为每个分赛区的十强度身定做一首原创歌曲。”这无疑使节目的可看性和娱乐性大增。

掘金之战

在火爆的收视率背后，是一场媒体与厂商的掘金大战。“最好的产品并不代表最好的营销。”因为去年的完美合作，蒙牛与超女再续前缘，而今年，青啤却选择了与梦想中国分道扬镳。拥有最庞大的资源和品牌影响力，央视在掘金路上却并未能惬意行行。

“蒙牛选择超女冠名在于两者找到了品牌诉求的契合点。蒙牛酸酸乳的主力消费群体定位为15－25岁的女孩子，而这与超女的活动内涵和目标人群有着非常高的一致性。”如此一来，两者的紧密配合，可谓实现双赢合作，“甚至很难说是超女成就了蒙牛还是蒙牛成就了超女。”由于超女的广告带动效应，“酸酸乳”在全国的销售额比上年同期增长300％，成为蒙牛净利润增长的主要来源。

对比超女成熟的市场运作，去年的梦想中国显得青涩许多。青岛啤酒尽管获得了冠名，却因为广告效果并不理想，青啤今年最终弃之而去。早在3月份便有传言，梦想中国今年的冠名权将花落蒙牛的死对头伊利，但出人意料，最终却落在了不甚知名的数码厂商纽曼头上。

去年，OPPO数码MP3通过超女一鸣天下知。尝到甜头后，OPPO今年再次拿下超女的黄金广告位。OPPO的成功，让纽曼看到了娱乐营销和电视节目互动的价值。从移动存储到数码产品，随着产品属性不断走向大众化，纽曼的媒体宣传策略也正在转型。原本纽曼有意于超女，但却被OPPO抢占了先机，无奈之下，纽曼又将焦点转向了梦想中国。

一位业内媒体观察家认为：“对比蒙牛8000万冠名费，纽曼付出的2000万物有所值。去年梦想中国虽然兵败山倒，但今年央视在它身上倾注了大量心血。”2006年是梦想中国的决战之年，“经过一番精心打造后，梦想中国与超女的差距将越来越小。”不过，也有不同观点表明，“纽曼虽然通过梦想中国搭上了央视的舞台。但是超女是蒙牛的超女，而梦想中国永远不可能是纽曼的梦想中国。所以，即便纽曼因此提升了销量，它都将不会是最终的赢家。”

短信收入是全民选秀运动的另一敛财工具。超女通过不断地炒作，在全国吸引了4亿观众，平均收视率甚至超过了中央电视台的王牌“春节晚会”。观众对活动的关注度已经达到白热化，这使得超女的短信营销有了广泛的用户基础，一举掘金3000万。

短信营销的最有效方法，是用中奖来刺激投票人的热情。这一点，李咏利用得最为成熟老道，他通过与观众插科打诨的互动以及砸金蛋的火爆场面，牢牢地抓住观众了的心。2005年，梦想中国在面对超女的巨大压力下，依然收获了1000万的短信收入。

幕后敛财之道

上海天娱传媒有限公司，这家专为超女而成立的公司，随着超女的火爆，它一跃成为中国最会敛财的公司之一。它由湖南卫视控股，主要收入来源为超女系列品牌及衍生产品的开发与运作。李宇春、何洁、纪敏佳、黄雅莉是狂热全民选秀运动的特定产物，她们成为天娱最有价值的资产。为了充分挖掘其商业价值，天娱趁热打铁进行了一系列的赚钱计划，如代言经纪、商演、唱片分成等。按照与超女四六分账比例，天娱仅在李宇春身上就赚取了至少1500万元。如果加上何洁、黄雅莉等艺人的代言收入、去商演收入和《超女终极PK》的唱片分成，天娱传媒在超女身上掘金超过3500万元。

天娱的商业步伐绝不止于此，它甚至计划在全国范围内推出超级女声的服装专营店，以及开发超级系列品牌，如超级男生、超级伙伴、超级童声，但这些子品牌的推出无疑会削弱超女的品牌价值，同时会背上“急功近利”的骂名，对未来的品牌开发产生影响。

对比天娱，央视似乎并未充分挖掘梦想中国品牌的衍生利益，它更多地将焦点集中在金蝶、银蝶等获奖者身上，而并未挖掘参选者群体所蕴含的商业价值。这或许与其严格限制有关，但在娱乐经济的新一轮竞跑中，这样的做法未免太过拘谨，也将令其丧失更多的商业机会。