《突击》到《团长》的品牌效应

案例:从《士兵突击》开始，康红雷+兰晓龙+段奕宏+张国强+张译等明星，形成了电视剧界的一个品牌。《团长》的热播正是这种品牌效应的一大体现。

专家解读:《团长》之所以主流卫视愿意买它、观众愿意在零点等它，就因为它是 “康剧”，是《突击》的子品牌。制片人吴毅说:“品牌效应让电视台购片更有保障。”卢山冰也表示，在销售“注意力”、“眼球经济”的时代，品牌效应非常重要。

概念解析:教育营销是通过产品不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强企业营销的冲击力和销售力。《团长》就是告诉观众了一种另类的领导方式或者说管理方式。

龙文章教你当“绝境领导”

案例:《亮剑》的热播，曾让李云龙成为管理学一个经典案例，成为众多培训公司的教材。《团长》热播之后，极具争议的“团长”龙文章也可能成为又一个经典的案例，被运用于现代管理学中。

专家解读:西安纬天咨询公司王林老师表示，龙文章的另类领导方式，的确有很多可以运用到现代管理学中:“首先，他是一个很有人格魅力的领导，他在绝境中重塑了团队的‘希望’，面对生死时表现出来的淡定、对死去战友的尊重，为他赢得了很大的支持。其次他在带领自己的团队中，运用的一些方法也值得推荐，比如目标统一，他给团队定的目标和部下的目标是一样的——— ‘回家’，这样大家才能为这样的目标共同努力。再次是他的激励方式，激励对实现目标是必不可少的。龙文章对他的团有正面的刺激，也有反面的威胁，但在特殊的环境下，它都起到了作用。”

概念解析:“我体验，我推崇。”消费者在这种情景下寻找那些能够给其生活带来难忘、深刻体验乐趣的产品和消费方式。

《团长》不只是电视剧

案例:《团长》播出期间，四大卫视拿出各自营销绝活。东方卫视借鉴美剧播出和制作经验，特别制作了前情提要和“主演解密剧情”环节，每天都由一位主演为观众解读剧情，并请观众参与问答竞猜；江苏卫视、云南卫视则将电影大片“午夜首映礼”模式完整复制，玩起零点首播，打造电视剧大片概念。此外，江苏卫视还斥资20万元，定做了一批《团长》主要角色限量版人偶，尝试电视剧衍生产品。

专家解读:卢山冰教授认为《团长》让观众心甘情愿地“被营销”了一把:“这些公仔其实是《团长》线下产品，它打破了电视载体传统的在固定时间内的传播，拿到的观众只要看到它，就会想起《团长》，无形中延伸了《团长》的生命力。玩偶身上肯定有电视台的Logo，也是对电视机构的一次宣传。《团长》绝对是一个很成功的整合营销。”