陈砺志(资料图)

凤凰网娱乐专稿 在网上百度了“陈砺志”三个字，可以轻而易举地发现他涉猎的话题之广，从李某某的案件、娱乐圈的产业发展到电影营销，他总是可以侃侃而谈，这方面的特性恰巧与他当过记者的形象不谋而合。进一步与他接触，可以感受到健谈的个性下，也展现了心思缜密的一面，或许是现在成了公司的老板，一言一行皆可能影响公司的形象，所以他要求记者写稿时，必定要阐述原意。

千里马背后的识眼伯乐

陈砺志从一个体育记者成了节目制片人，后来一度成为狗仔杂志的主编，过没几年他看到新媒体的崛起，就一鼓脑的去了某家新媒体娱乐频道做了总监。但才做大头没几年，他便决定撒手不干，带了一群长年共同奋战的同事自创了麦特文化娱乐传媒。从他的工作经历来看，这不只是他个人的工作取向变化，很大程度上也是见证了内地娱乐圈产业的发展。

不少圈内人士认为陈砺志是个很牛、很有远见的人，总能在关键时刻放弃手中所拥有的，然后奋不顾身投入一个未知的领域，成为跑在前面的领头羊。但陈砺志却不认为自己有所谓的远见，他将成功一半归功于运气好，以及一个给他自由发展空间的好老板。“我觉得我一路走来，有一个关键人物，那就是我前老板光线的总裁王长田，他把我从杭州招揽到北京，让我从报纸跨越到电视，我的所谓长远，是因为他给了我站在肩膀上的机会。”

陈砺志心存感激的表示，“王总将我从茫茫人海中找出来，邀请我加盟光线，从一个地方媒体的视角进入到全国视角。第二，他用人不疑，而且敢于大胆提拔起用新人，光线传媒大部分管理人员都是内部提拔内部培养，像我这样一个完全没有做过电视媒体的人，他能够把最重要的《娱乐现场》交给我来运营，这需要极大的魄力，毕竟这档节目是当时光线的支柱。第三，他喜欢有创造性的员工，而且敢于尝试这些人提出的创意。可以这么说，王总的这两个决定改变了我的人生。所以，至今我说起自己的出身，都会说我是光线出来的。”

当时陈砺志被挖角成为到光线传媒，王长田让他当了《明星BIGSTAR》周刊的主编，也是《娱乐现场》的制片人，同时还兼任光线传媒报刊发行总经理，在光线的这几年，陈砺志为自己的创业路打下了地基。

失败顶多就重头开始

“相对于娱乐产业来说，这些还是属于站在桥上看风景。”陈砺志在进入互连网媒体工作后，一度觉得可以以媒体为依托，但在深入产业内部后，发现最终还是无法脱离媒体属性，所以他干脆就赤膊上阵，深入其中。

很多人不敢创业，其主因怕的就是失败，但陈砺志不害怕失去什么，2008年他带了一票铁班底从互连网媒体集体出走，自组了麦特文化传媒公司，他说：“最开始创业的时候，没有担心过什么负面结果，毕竟团队都是有工作实力的，创业失败最多就是重新回到体系内去做职业人。”

但值得庆幸的是，麦特逃过了2008年的全球金融危机，成功站稳了第一步，“其实这是很多人一直团结在一起的结果，直到现在，麦特的创始员工20多人里面依然有12人留下，当初资金依托于业务的进展，我们一开始就方向准确，第一年就实现了盈利，五年来持续盈利，慢慢就站稳脚跟发展起来。”陈砺志强调麦特至今也没有对外引进投资。

陈砺志在派发物资

员工掏积蓄力挺

麦特文化在第一年虽然就有获利，但陈砺志坦言前两年还是有资金周转的问题，当年麦特跟某些项目都有合作，但不少项目都需要垫款，做这行的人都知道很多时候都是采取预付费加后付费的模式，但这个情况在2009年出了问题，“当时公司资金链崩紧，我在管理会上跟管理团队开诚布公通报情况，后来管理团队决定每个月领取80%的薪水，同时他们把自己的积蓄拿出来借给公司，一共收到大家的借款60多万。当然，这笔钱到年底公司盈利后就归还，并且把每个人延迟领取的20%工资都补发给大家。”

对于员工们愿意拿出积蓄支持麦特度过难关，陈砺志当然感到相当感动，“这说明大家不仅跟我一样同甘苦，也看到了公司发展的前途。而这些员工们愿意这样做，除了共患难，当时公司的业绩其实并不难看，主要是资金周转上出现困难，所以也没有人担心过这些钱会有去无回，何况我也不是这样的老板，即便最终亏损我也不会让员工血本无归的。”

《风声》打响知名度　创造性策略成关键

陈砺志一手打造了麦特文化，从一开始就确立了公司的定位，他透露初期的项目是以影视作品的市场营销为主，同时负责一些一线明星的年度公关服务。而真正让麦特打开知名度的，则是2009年华谊的电影《风声》的全案营销。

在08年至09年的初期，影视营销是一个不算完善的观念，在这个阶段，大部分的电影营销还是围绕新闻发布、话题制造与口碑维护等方面进行。但在《风声》的宣传策划过程中，陈砺志表示：“我们学会了如何用市场调查来了解受众，学会了海报、预告片、EPK等物料的制作与正确使用，可以说麦特首度踏上电影营销走向工业化流程的道路，是从《风声》的全案营销中得到启发的。”

陈砺志认为一个成功的营销案例，前提是有一部好电影，其次项目主导方和宣发机构都很专业，第三是主创主演积极热情配合。而作为营销公司的麦特，就坚守两个方向，“除了保证一部电影营销的必要工作的正确完成，也积极发挥创造性的策略，像电影《致青春》，我们就想出‘全民致青春’这个触发点，形成一个全社会都在积极讨论和参与的热潮。比如《小时代》的基础观众群是90后，那就要去了解他们接受讯息的习惯和反应，比如九零后逆反说教，喜欢新潮。”

水军成就不了烂片

谈到近年来影片宣传手段，从同剧演员闹不合、互相抹黑、隔空互骂等方式，陈砺志认为任何一部国产电影，都不会出现营销过度的情况，但现在的营销被诟病的原因，在于手段低劣，观念落后，创意欠奉。另外，他提到水军这个现象，“水军永远不会真正对一部电影起到决定性的作用，他们无法拯救一部烂片，也不可能毁掉一部好片。”他透露任何一家营销机构，只要采取正确的策略，完善畅通的渠道，执行到位的工业化流程，及时的调整和应变能力，就有机会成就一部电影。

而对于国内娱乐圈的宣传乱象与混战，他也强调：“任何靠炒作而成功的，都不可能长久。任何见不得阳光的手段，最终都将自食其果。因为娱乐行业是整个社会生态中，最透明，最受监督的领域。所以，不要试图去拿捏这个尺度，就是学会老老实实做人，认认真真做事，长期坚持，必有成就，也会有回报。”