梁巍接受凤凰娱乐采访

凤凰网娱乐讯 随着中国电影整体票房几10亿到2013年215亿元的增长，如何在这块大饼中分得一碗羹，成了各家发行商的首要任务。而电影市场的急速加温，也催生了众多专为电影营销的专业团队。

这之中，剧角映画在三年内为上百部电影做营销宣传，2010年《让子弹飞》成功让剧角在业界崭露头角，之后接手宣传的《钢的琴》、《星空》、《那些年，我们一起追过的女孩》、《逆战》、《赛德克巴莱》、《毒战》等片，更是将剧角推向电影社会化营销的先行者，也是目前唯一获得A轮融资的营销公司。

耗费三年挤身电影圈

“做《让子弹飞》的时候，我们公司只有七个人，在短短的三年间，剧角员工已经有80多个人”，剧角映画总裁梁巍如此表示。剧角的扩张在业界堪称出乎意料的快速，但提到当年是如何走上电影营销的道路，梁巍透露：“一开始我想要制作电影，我折腾了一年到处找钱，找了几百万，还天天给导演开会，但是最后钱被人骗了。当时我十分心灰意冷，而且觉得这个行业我很难进，可能使再大力气我也进不来，不是电影学院毕业、也找不到通路，所以我就放弃了。”

就在梁巍找不到电影圈的敲门砖时，同是电影营销人的张文伯与张小北找了他来参与电影《西风烈》的营销策划，虽然最后梁巍没有接下案件，但透过该次的参与，首度让他注意到电影行业的营销到底在做什么？

“子弹”让剧角高飞

剧角第一个案子就是创下七亿票房的《让子弹飞》。梁巍透露：“当时我的朋友不二在万达工作，他介绍制片人马珂给我。当年这电影有两千多万的营销费，已经很庞大了，所以他觉得无所谓，也蛮新鲜的，钱到我这也就20多万，反正也没多少钱，所以我们就做自己的。坦率说，《让子弹飞》绝对不会因为我们做了什么，它就卖得那么好，但这部电影至少我们一个好的起点，运气蛮好的，第一部电影就票房这么好。”

在这之后，梁巍有意将剧角定位为电影营销公司，“但一开始公司里有人不同意，在做《让子弹飞》的同时，我们同步也在做中华人才网的案子，是为他们做2011年视频营销案，一共500多万的单子，你看做电影才拿个20多万，差很多。”但出于对电影充满了情怀，，梁巍排除众议坚持继续干。

“中国电影没有营销，只有宣传。”梁巍表示，“这句话应该是我第一个说的，这是说你要走下神坛去跟大家沟通，过去电影都像一个人在舞台上去讲话，但其实下面的人已经从第5分钟开始骂你了，你都不知道。所以电影一定要走下来传播。但当时电影公司自己都没有精力去做这些事儿，这肯定需要有人去帮助他。”

电影营销关键:找到核心卖点

《让子弹飞》成了梁巍事业上的推手，但在这条道路上，由韩寒作品改编的《一座城池》却让他学了一门教训。负责宣传该片的梁巍坦言：“其实韩寒看了电影后，立刻跟导演彻夜长谈，还提出对预告片与海报的想法，他对电影是积极参与的。但后来有人提议要让他隔年拍电影，希望那是韩寒首部编剧、导演的电影，韩寒就被说动了，不再参与《一座城池》的宣传。”

《一座城池》的票房后来非常不理想，梁巍自嘲说：“其实这不能怪别人或韩寒，是我自己的问题。我当时存有侥幸心态，一个是我觉得导演能搞定他，第二个是我觉得在做各方面的营销时，韩寒是摘不掉的。就像《西游降魔》海报上卖的就是周星弛三个大字，老百姓对于周星弛演不演，看完这个电影也不关心了。所以大家得韩寒粉丝很大，那这个电影一定会卖？完全不是这样的！所以这部片以后，我了解到一部片唯一的核心卖点没有了，就该果断放弃。”

梁巍再以2013年爆红的《小时代》为例，同样是由小说改编的电影，郭敬明就是该片票房成功最大的要素。他表示：“柴姐跟我提过让郭敬明当导演这件事儿，我就说太好了。郭敬明是个太有商业思维的人，且不论他会不会拍片，柴姐是监制，把执行导演、副导演安排好，就让他去喊：‘开始、停。’至于镜头怎么接，其实不重要，那个东西有剪辑就行了。对于郭敬明来说，他培养了十年受众，只要他做导演，就会不遗余力的去营销，这片一定就会大卖，关键核心点在那。”

电影营销面临问题

人才缺乏

凤凰娱乐：你在这行也有一阵子了，就从电影营销行业来说，还有什么需要亟待解决的问题存在？

梁巍：其实问题挺多的。我觉得人才是一个大问题。不管是媒体也好，还是说业内外的人，常常很不清醒。他们总是把营销要么说得特别神，要么贬得特别低。我们需要懂电影市场的人才，投资领域里面，金融跟电影之间的翻译在中国是很缺的。如果真的《泰囧》这个项目放你面前，就按投资这帮人分析，是死也投不进去。但是，这就是电影，你不能靠那东西去分析。其实，中国就是缺那么一批人，缺一批真正懂资本运作，同时要懂电影创作与市场。我们最终会走到一个健全的生产状态，保险跟担保公司一定会介入电影创作，一定会介入电影的投资跟整个资本运作中。

梁巍生活照

题材危机

凤凰娱乐：有人说既然进入这个行业，做这些东西，其实还是热爱电影嘛，但是现在大家谈的这个东西，其实跟电影内容没有关系了，都是谈营销、资金，这让一些从业的人有些难过。

梁巍：确实有那么悲观的一部分，有大量的人在毁这个行业。中国就是这样，牛奶好了，一帮人进来把牛奶搞坏了。白酒，进来把白酒搞假。什么东西都是这样。但接下来你发现中国其实最大的危机，就是创作题材的缺乏。预估17到19年之间，中国会经历创作低谷。你说现在国产片叫赢吗？现在叫什么赢啊！都被保护了。像韩国今年六百多部好莱坞电影上映，一百多部韩国电影，票房排前十的大部分都是韩国电影，这才是一个市场成熟跟创作电影市场成熟。你就看看，现在拍的电影都是什么东西？你就看今年的一个贺岁。创作狭隘了，这有问题。

贺岁片减少市场回归理性

凤凰娱乐：今年的贺岁档电影题材似乎仅有一部《私人订制》是喜剧类型，其它电影《风暴》、《无人区》是剧情类电影，这是不是突破以往贺岁片题材的局限？

梁巍：其实贺岁档影片本来就没有局限，都是各大发行方和制片方自家认为自己是否够体量去闯这个档期而已，题材局限实在谈不上。去年开始传统意义的“大片”被《泰囧》一股脑的掀翻了，所以今年来看只有一部真正意义上的喜剧就是《私人订制》。我想一方面是各大公司拍档的问题，一方面是大多数人知道冯导的强势回归，没有谁敢在这个档期把喜剧放进来，毕竟同类型都火的可能比较小，且本来喜剧就是最难制作的一个题材。

凤凰娱乐：贺岁档片量今年下降，制作成本也减少，这显示了市场的什么走向？

梁巍：更理性，且今年所呈现的。已经不是只有一个贺岁档才能卖钱，大家也不会把贺岁档看得那么重要，从明年开始这个趋势会更明显。真正敢把自己放到贺岁的，几家大公司也就只会有那么一部，一年52个星期，其实每周都是一个档期，都可以赚钱，都有足够的市场需求，大趋势是档期分散了。

凤凰娱乐：今年有业界人士看衰贺岁档期票房总额，业界人士为何会这么觉得呢？请问你的看法是什么？

梁巍：从9月开始，今年的票房就没有正式再起来过，原因多方面吧，我觉得上半年的票房也确实冲的太猛，且我们观众对国产片的质量和审美需求也在快速提高，再加上创作和产品本身还没有跟上终端市场的发展速度，也导致了上座率迟迟上不去。贺岁档是12月一直到来年的2月，其实整整三个月，仅仅就看12月的票房好坏，我个人不是特别悲观，今年贺岁恰巧很多片子也都还没有排进档期，相信1月到2月还是会有一个爆发的。

未来：营销回归传统媒体

现今电影营销脱离不了电影宣传、影城排片与网络传播，但梁巍认为：“最后电影的推广跟营销，一定会落回到传统的媒体，就是电视广告，传统影院广告，所有的新媒体，最后都会成为一个附加的载体。这个话我放这，不超过三年，在所有卫视打电影的预告片，会成为一个常态，你什么时候看到春节联欢晚会，插播电影预告片广告，就是中国电影工业化的开始。你想美国的互联网是全世界的最发达的，为什么电影投放预算50%-80%都在在电视广告上面？因为那个东西最有效。直达率最高、影响量最大的东西。所以你看今年，从华谊已经开始工作了，华谊从《狄仁杰》到《私人订制》都在电视台打广告。”