剧角映画梁巍谈贺岁片：冯氏喜剧独秀 但创作太狭隘

梁巍接受凤凰娱乐采访

凤凰网娱乐讯 随着中国电影整体票房几10亿到2013年215亿元的增长，如何在这块大饼中分得一碗羹，成了各家发行商的首要任务。而电影市场的急速加温，也催生了众多专为电影营销的专业团队。

这之中，剧角映画在三年内为上百部电影做营销宣传，2010年《让子弹飞》成功让剧角在业界崭露头角，之后接手宣传的《钢的琴》、《星空》、《那些年，我们一起追过的女孩》、《逆战》、《赛德克巴莱》、《毒战》等片，更是将剧角推向电影社会化营销的先行者，也是目前唯一获得A轮融资的营销公司。

耗费三年挤身电影圈

“做《让子弹飞》的时候，我们公司只有七个人，在短短的三年间，剧角员工已经有80多个人”，剧角映画总裁梁巍如此表示。剧角的扩张在业界堪称出乎意料的快速，但提到当年是如何走上电影营销的道路，梁巍透露：“一开始我想要制作电影，我折腾了一年到处找钱，找了几百万，还天天给导演开会，但是最后钱被人骗了。当时我十分心灰意冷，而且觉得这个行业我很难进，可能使再大力气我也进不来，不是电影学院毕业、也找不到通路，所以我就放弃了。”

就在梁巍找不到电影圈的敲门砖时，同是电影营销人的张文伯与张小北找了他来参与电影《西风烈》的营销策划，虽然最后梁巍没有接下案件，但透过该次的参与，首度让他注意到电影行业的营销到底在做什么？

“子弹”让剧角高飞

剧角第一个案子就是创下七亿票房的《让子弹飞》。梁巍透露：“当时我的朋友不二在万达工作，他介绍制片人马珂给我。当年这电影有两千多万的营销费，已经很庞大了，所以他觉得无所谓，也蛮新鲜的，钱到我这也就20多万，反正也没多少钱，所以我们就做自己的。坦率说，《让子弹飞》绝对不会因为我们做了什么，它就卖得那么好，但这部电影至少我们一个好的起点，运气蛮好的，第一部电影就票房这么好。”

在这之后，梁巍有意将剧角定位为电影营销公司，“但一开始公司里有人不同意，在做《让子弹飞》的同时，我们同步也在做中华人才网的案子，是为他们做2011年视频营销案，一共500多万的单子，你看做电影才拿个20多万，差很多。”但出于对电影充满了情怀，，梁巍排除众议坚持继续干。

“中国电影没有营销，只有宣传。”梁巍表示，“这句话应该是我第一个说的，这是说你要走下神坛去跟大家沟通，过去电影都像一个人在舞台上去讲话，但其实下面的人已经从第5分钟开始骂你了，你都不知道。所以电影一定要走下来传播。但当时电影公司自己都没有精力去做这些事儿，这肯定需要有人去帮助他。”

电影营销关键:找到核心卖点

《让子弹飞》成了梁巍事业上的推手，但在这条道路上，由韩寒作品改编的《一座城池》却让他学了一门教训。负责宣传该片的梁巍坦言：“其实韩寒看了电影后，立刻跟导演彻夜长谈，还提出对预告片与海报的想法，他对电影是积极参与的。但后来有人提议要让他隔年拍电影，希望那是韩寒首部编剧、导演的电影，韩寒就被说动了，不再参与《一座城池》的宣传。”

《一座城池》的票房后来非常不理想，梁巍自嘲说：“其实这不能怪别人或韩寒，是我自己的问题。我当时存有侥幸心态，一个是我觉得导演能搞定他，第二个是我觉得在做各方面的营销时，韩寒是摘不掉的。就像《西游降魔》海报上卖的就是周星弛三个大字，老百姓对于周星弛演不演，看完这个电影也不关心了。所以大家得韩寒粉丝很大，那这个电影一定会卖？完全不是这样的！所以这部片以后，我了解到一部片唯一的核心卖点没有了，就该果断放弃。”

梁巍再以2013年爆红的《小时代》为例，同样是由小说改编的电影，郭敬明就是该片票房成功最大的要素。他表示：“柴姐跟我提过让郭敬明当导演这件事儿，我就说太好了。郭敬明是个太有商业思维的人，且不论他会不会拍片，柴姐是监制，把执行导演、副导演安排好，就让他去喊：‘开始、停。’至于镜头怎么接，其实不重要，那个东西有剪辑就行了。对于郭敬明来说，他培养了十年受众，只要他做导演，就会不遗余力的去营销，这片一定就会大卖，关键核心点在那。”

电影营销面临问题

人才缺乏

凤凰娱乐：你在这行也有一阵子了，就从电影营销行业来说，还有什么需要亟待解决的问题存在？

梁巍：其实问题挺多的。我觉得人才是一个大问题。不管是媒体也好，还是说业内外的人，常常很不清醒。他们总是把营销要么说得特别神，要么贬得特别低。我们需要懂电影市场的人才，投资领域里面，金融跟电影之间的翻译在中国是很缺的。如果真的《泰囧》这个项目放你面前，就按投资这帮人分析，是死也投不进去。但是，这就是电影，你不能靠那东西去分析。其实，中国就是缺那么一批人，缺一批真正懂资本运作，同时要懂电影创作与市场。我们最终会走到一个健全的生产状态，保险跟担保公司一定会介入电影创作，一定会介入电影的投资跟整个资本运作中。