“裸发”是电影营销时代的死寂之地吗

点击图片进入>>> 内地票房屡创新高 “三亿大船”《太平轮》却表现低迷

　　前几日，朋友圈都在转于冬的一段话，《太平轮·彼岸》制作精良、演员出彩，这样一部好电影因为发行方的怠慢而没有得到市场和观众的重视，导致首日排片仅有13%，质问发行方你们发小时代那股劲哪去了？这种放弃式的裸发实在不能理解。我要救《太平轮》！王中磊也在微博评论里回复网友称：给它（《太平轮》）一个机会，就像给你自己一个机会，因为你已生为中国人。

　　事已至此，《太平轮》不好救，事实上现在这个版本就是徐克出手相救，重新打造一个关照上集内容的“彼岸”，给人感觉，就是回顾上集用了一个小时，然后就是小两号的泰坦尼克沉船。把一个完整题材生生拉成上下集，造成无法弥补的伤害，上集折腾了2个小时都没登船，下集又跑来回顾来回顾去，火力四散，圈钱痕迹浓厚，诚意受到质疑。上下集相隔半年以上，挑战网友观影记忆。罗大佑和李健两代文艺男神献声啊，都没好好宣传过。

　　不能肯定的说“裸发”是导致中日韩全明星阵容、史诗题材、投资三个亿的《太平轮·彼岸》票房之船沉没的原因，但至少是一种不出手救市的荒凉。营销时代，裸发加排片不足加导演无意炒作话题和巡回宣传，完全依赖自来水口碑，起码意味着溟灭奇迹吧。

　　好莱坞一部影片的营销费要占到影片制片费用的50%，国内营销费用一般在投资的20%到30%的样子，业内人士分析，不少国内营销公司为了生存，要么往上游走参与制片，要么往下游走参与发行。但在好莱坞，营销和发行环节本没有拆分，这也是他们对营销这么重视、投入这么大的原因。巧合的是，国产片中去年斩获12.66亿的票房黑马《泰囧》达到好莱坞“坞标”，总成本约5000万元，营销成本约2500万元。你可以举例《致青春》，制作营销成本6000万元，完成票房6.41亿元的奇迹。那是因为赵薇拥有别人没有的人脉资源，据IT评论员黑马良驹统计《致青春》的社交营销数据：官微共发微博2409条，纪录了电影筹拍、开机等的全过程；不完全统计，24个转发微博大V，粉丝总数接近3.7亿；“赵又廷：你有神经病啊”微博体，主创参与微访谈，延续微博热度……这些手段说起来不难，但如果不是赵薇，你要调动这么多圈中资源，估计要花几倍的钱，所以有时候一个人就是一个队伍一点也不夸张。比如《路人甲》让梁朝伟给你写影评，谁还有这个面子。比如郭敬明一个个公布《爵迹》男主角，引发粉丝不知疲倦的狂欢，你可以不屑，效果就是叹为观止，小四一个人就能顶一个营销团队。

　　再说手段，前几天，朋友圈被《新步步惊心》媒体场刷屏，因为深圳发行方布了一个小鲜肉阵，一票外国裸上身肌肉男模，严阵以待影城门口，前去观影的女记者们，那叫一个步步惊心，纷纷在朋友圈发出刺耳尖叫，这个手法有点复刻美国某潮牌巴黎旗舰店开业典礼，问题是，潮牌用美男人计尚引发人权组织抗议其相貌歧视，这招用在电影发行上，也太上级别了。

　　也有神秘朴素一博的，深圳本土小制作《我爸比我小四岁》，几乎没点映，没大牌站台，出品人杨伟光说我们有底气冲一个亿，无论结果如何，反正现在业界的好奇心已经被吊起来了。尝尽影视圈九九八十一难的江志强说曾对汤唯说，每部电影都有命，电影票房不是计算出来的，做电影就是赌博。是啊所有的节外生枝，所有的天灾人祸，所有的否极泰来，背后的人品积累，魄力集聚，耐受养成，就是《捉妖记》险象环生置死地而后生，成就华语片票房之冠的奥秘，现在《捉妖记2》也签了，国产电影终于纳入票房论续集的轨道，不是生生弄成上下圈钱那种。

　　相比国内日益浮夸的营销手段，国外电影营销常常充满惊喜，比如《模仿游戏》的营销就，环环相扣，线上虐缺爷，线下烧粉丝脑，特别有游戏精神。2014年11月在北美上映之前，《纽约时报》重印了英国《每日电讯报》于1942年刊登的原版填字游戏，当时它用于招募二战期间去布莱切利公园工作的密码破译员。完整填出的参赛者可以把它们的答卷发邮件抽奖，奖品是伦敦的双人旅行，还包含布莱切利公园实地之旅。高级吧。

　　再举个《达芬奇密码》的例子，这个片子投资1.25亿美元，电影上画3天内就完成了2.24亿美元的销售，实现了179%的投入产出比，成为电影圈神话案例。作为第59届戛纳电影节开幕影片，欧洲之星公司特别为《达芬奇密码》准备了特快列车，命名为“达·芬奇密码号”。男女主角和导演从伦敦滑铁卢火车站出发开赴戛纳。逾千公里中，欧洲之星和《达芬奇密码》的人气比翼齐飞。同时坊间流传这个说法，要想看懂电影《达芬奇密码》，就必须先看书，读者群成为电影高质量观影群基础。《饥饿游戏》也是这个路子，电影销售的衍生外围产品功不可没。

　　与其找裸男站台，这些有备而来有趣有逼格的高级消费手段，才是裸发的反义词。

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