独立佳片为何票房惨淡 观众好甜口爱在影院泡梦想

《大明劫》和《美姐》两部片反应了当下独立电影的现状，以及存在的问题。

虽然现在的电影市场很红火，但一些口碑佳作依然找不到观众。

《万箭穿心》导演王竞的历史题材新片《大明劫》10月25日开画，截止30日票房才400多万。青年导演郝杰的农村题材片《美姐》10月18日上映，最终票房仅50多万。

这两部电影都是独立制片，深受业内好评，但为何没有市场呢？《大明劫》导演王竞认为，现在的观众喜欢“甜口”，题材严肃、要大家思考的片子很少有人看。《美姐》出品人孙奎说，好口碑让其团队对市场寄予过高期望，但实际上，“这种低成本文艺片根本就不受主流观众喜欢，有排场，也没人进去看。”

“现在还不是这类电影卖座的时候，独立电影人应该先学会生存，等待市场更加成熟。”一位不愿透露姓名的业内人士直言。

现在的观众“好甜口”，喜欢在影院泡梦想

《大明劫》讲的是明朝大厦将倾前夕，“体制捍卫者”孙传庭和“民间游医”吴又可，一个试图挽救王朝、一个对抗瘟疫拯救病患的故事。影片被认为“剧本扎实、细节考究，对历史真相的展现、对当下现实的隐喻都堪称同类电影中的佼佼者。”冯远征和戴立忍的表演也被很多观众评为“十分精彩”。

这样一部高品质的古装电影，就没人喜欢吗？实际上，在筹拍当初，很多业内行家就摇头，现在的年轻观众不会喜欢。但制片人谢晓东（《一年到头》《我是植物人》《危机公关》）坚持认为，自己发自内心想拍的东西，肯定会找到观众。事实证明，“现在的观众还很少有人看故事、看表演。”谢晓东据此判断，“中国电影市场还很不成熟。”

导演王竞也认为，“现在观众的年龄很小，大家还不习惯在电影院去看多面的生活，他们喜欢看被粉饰过的梦想，《致青春》、《小时代》、《中国合伙人》、《北京遇上西雅图》，其实那都不属于老百姓的生活，发财梦也好，怀旧梦也好，观众习惯到影院里去泡梦想，还不习惯去看到哪怕一点严肃和泪。”

才让想看的人知道影片已上映，就被下线了

口碑作就一定没有市场吗？也不是。今年上映的《北京遇上西雅图》、《盲探》、《全民目击》等片，口碑都不错，票房也好。为什么呢？因为这些电影都是定位精准的类型片，有明星导演或明星演员，背后有主流电影公司支持。而独立电影，大都是制片人自己攒局，找投资不易，低成本，故事也不迎合当下潮流。因此，在后期营销上，一没有钱，二没有话题，很少会引起关注。

影院排片时，会优先考虑一部电影“热不热”，UME华星影院的王经理告诉记者，像《大明劫》和《美姐》，在上片前基本都没听说过，也很少有宣传物料给到影院，因此只能每天给一两场的拍片。想看这些电影的观众，很多也是之前就没听说过，等知道电影在院线上映的时候，已经基本没有了排场，或者已经被下线了。

可能有影迷认为，影院不愿意支持独立电影，“不能这么来看。”谢晓东说，“租金贵，影院也都有各自的压力，以追求票房最大化为目的，无可厚非。但也有一些问题，比如影院经理有时候盲目跟风。和《大明劫》同日上映的是喜剧片《私奔B计划》，因为这个档期相对较冷，强片不多，影院给了该片15%的排场，《大明劫》只有不到5%。但这部片的票房没有《大明劫》的三倍，说明它的上座率并不高。也就是说，喜剧片并不一定都卖座。”

独立电影缺少话题，有些营销错位起反作用

谈到独立电影的营销，谢晓东颇有些无奈，“现在卖的是话题，你一百个冯远征也比不上一个大明星怀孕受关注。”《大明劫》的营销怎么做的呢？除了口碑场放映、主创见面会、广告投放这些传统的方法外，谢晓东还用上了一个被国内电影公司常用的招数——虚报预算。

此前在接受记者采访时，谢晓东说，《大明劫》拍完后拿到美国给同行看，问多少钱拍的？“我说500万美元（3000万人民币），人家说，真牛逼！”但后来再接受采访时，谢晓东改了口，“制作成本是1800万，加上宣发总共2000多万。”为什么虚报呢？“当时如果说的太低，观众都不去看了。”在做惯了低成本电影的谢晓东看来，一部古装片，如果对外界把预算报的太低，观众就会怀疑电影品质不好。

《美姐》也面临着同样的问题。一部制作成本仅100万左右的新人导演作，又是农村题材，怎么卖呢？发行团队找到了一个自认为能引起主流观众喜欢的宣传点——性。在这部电影中，“性”是一个隐含的主题，主人公铁蛋儿从小迷恋邻居俏妇美姐，长大后因命运安排，先后与她的三个女儿发生或喜或悲的爱情故事。

为了引起关注，片方刻意放大其中的“性”元素，还专门拍摄了和“性、释放”有关的宣传片，并制作了“裸女版”海报。但结果证明，这些都没有用。相反地，这种做法还造成一种误导，让不了解影片的观众认为，影片是在卖弄农村情色，大大降低了电影的格调。实际上，《美姐》是一部内容丰富，故事性和文化内涵兼具的独立佳作，受到诸多业内人士的好评。

不要硬着头皮进商业院线，建议蹲点做长线

如此环境，独立电影人应该怎么办呢？

一位不愿透露姓名的业内人士认为，“现在的市场，还没有到独立电影可以卖座的时候。”他建议，还在做独立电影的人，要想生存，先不要碰大制作，可以从小成本起步。拍的片子，在进入主流院线前，一定要三思，“你的题材是不是主流观众喜欢的？如果不是，就不要硬着头皮上，花冤枉钱去做营销。其实，小成本独立电影可以卖版权给电视台、视频网站，争取能收回成本，然后再有机会做下一部，等待市场更成熟。”

那么，“如果我一定想要我的电影在影院和更多观众见面呢？”

中国电影资料馆研究生部主任李迅曾建议，像《美姐》这样的片子，应该效仿国外独立电影的发行模式，“蹲点做长线放映”，比如《我盛大的希腊婚礼》，曾经在北美陆陆续续上映了一年，最终收下超过2.41亿美元的票房，全球票房近3.69亿美元（预算仅500万美元）。另比如，贾樟柯的电影在法国也是这种放映模式，一年多周期，时不时少量放映，让想看的观众有得可看，最终累计也会收获不错的票房。