凤凰大影响聚焦未来电影院：要对卖9.9元票价的电商说不

凤凰娱乐讯 6月15日，凤凰娱乐主办的“凤凰大影响”上海国际电影节特别活动在上海银星皇冠酒店金爵厅举办。作为电影节官方活动的金爵论坛，本期“凤凰大影响”邀请到电影院线管理、经营方面的三位领军人物——香港电影工作者总会会长、思远影业公司总裁吴思远，万达文化集团副总裁、万达电影院线股份有限公司董事、总裁曾茂军，大地电影院线总经理方斌出席，由伯乐营销CEO张文伯担任主持人，共同探讨“电影院未来·未来电影院”的话题。

在中国电影市场迈向全球第一的发展过程中，作为整个产业的消费终端与收益回收渠道，电影院始终扮演着无可替代的角色。三位嘉宾就中美市场差异、互联网电商对电影院的影响、电影分线发行的可行性、VR技术的挑战以及非票业务的前景等问题进行了深入探讨，提出各自的见解。

合影

【《魔兽》中国票房超越美国，说明什么？】

北美年轻观众流失，中美将成为世界文化的两极标杆

《魔兽》首周五天在中国突破10亿人民币，而在北美首周三天仅获得2500万美元，中国市场收入占比超过了一半，引发业内外热议。

身为《魔兽》投资方之一，万达院线总裁曾茂军认为，中美观众的差异与年龄有关，北美观众年龄偏长，在40多岁左右，相对比较成熟，而中国观众的平均年龄才20出头，对《魔兽》这样的电影比较有兴趣。他同时表示，美国年轻观众一直在流失，2014至2015年流失超过100万人，所以未来的市场一定在中国，超过美国是情理之中。

UME院线老板吴思远则对这一现象表示忧虑，“《魔兽》的高票房是一个现象，而不是常理”。他认为中国观众群年龄层偏低，造成整个华语电影的低龄化、幼稚化，具备文化、艺术底蕴的电影就会缺乏，而一个健全的市场应该更加多元。

大地院线总经理方斌表示，中美两国会成为世界文化的两个标杆，可以用两极的观点看世界，未来，一部电影在中美两国的表现能代表和反映全球票房的信号和力量。

UME院线老板吴思远

【如何应对互联网对影院的冲击？】

票补破坏价格体系，坚决对恶性竞争说“不”

近三年以来，互联网电商进入影院售票领域，通过票补等手段，直接改变了发行、售卖渠道的生态，重新定义了用户的消费习惯。由此主持人张文伯提出一个尖锐的问题，如果未来电商网站继续进行低价票补，各家院线还会与他们合作吗？

曾茂军坦言，过去大家太神话“票补”，很多公司在营销过程中过分依赖票补。“我认为没有必要做。而且票补之后，行业利润率其实非常低。”在《魔兽》上映前三天，万达IMAX厅仅在自营平台售票，并未向其他电商平台开放。作为《魔兽》的投资方之一，曾茂军表示，这就是万达对于电商乱象的一种应对，“未来电影院的方向会走向特色厅、高规格厅，我们的会员人数超过6000万，对万达影院的粘性应该高于对电商的，所以我们把IMAX的有限资源优先给那些万达会员。”

曾茂军透漏，几大院线曾与电商网站进行协商，“如果继续有低价倾销的行为，我们就会使用《魔兽》IMAX这次的方式（处理）。过去院线公司可能没有互联网基因，但现在技术进步，降低了门槛，加上我们也有资本的力量，不排除我们自己搞一个电商平台。”这一点也得到了吴思远的认同。

对于目前影院行业发展，吴思远痛心疾首地说：“我们不要重蹈大跃进的覆辙，每年要求多少亿票房，这是非常不对的，电影发展要根据规律，人口、布局都有关系。现在同个地区有十几家影院互相斗，非常不健康，监管也不到位。”

吴思远认为，电影院应该有良好的经营环境，“以前大家都去炒股票，现在看到电影赚钱，连开洗脚店的老板都要来开电影院。因为抢的人太多，租金也变得不合理，这些人对电影院都没有要求，变成一个恶性竞争，导致大家都降低要求，随便搞几个喇叭和银幕，然后逃税、偷票房、灌水的情况都出现了。”

对于行业未来，吴思远显得非常悲观，“中国一些经营者的素质和诚信很成问题，行业不正常的扩张，像一个人在虚胖，但大家都说好。”他强调，政府应该出台相关措施，禁止、杜绝不正当竞争。

方斌则对未来非常乐观，他认为，行业已经关注到这些问题，“我们作为企业负责人，已经开始大声疾呼。但中国电影行业离不开整个中国经济的大范围，很多问题的解决需要时间，还要综合考虑国民经济体系和政治体系的发展。”

大地院线总经理方斌

【分线发行是否实现？】

分线发行只是时间问题，中国已具备能力

一个月前，制片人方励为《百鸟朝凤》跪求影院排片成为公众话题，并最终让这部影片的票房起死回生。文艺片空间的议题再度被提起，那么在未来的几年里，中国市场是否有可能实现分线发行，满足不同细分市场的需求呢？

吴思远表示，如今中国的电影院是“千人一面”，全国电影院都放一样的电影，电影并不能获得公平竞争，“去年，出品的国产片有680多部，能上映的只有200多部，剩下的三四百部国产片，平均每部1000多万的成本，这种资源浪费远远大于票房收入。”

他认为电影分线发行，是让民族文化产业强大的方式，可以让年轻人更多元，但分线发行同样受限于政策，“十几年我就提出要搞艺术影院，但必须要让政府允许我来进口这些电影才可能。”

对于方斌提出“解决问题需要时间”的说法，吴思远明确表达了反对。他认为任何问题在到了必须解决的时候，马上要拿出方法，否则会永远解决不了，“我们不要愧对子孙。”

方斌认为，真正意义上的分线发行一定会实现，只是时间问题，而在院线单纯做分线发行，制片商会觉得排片被克扣，观众也会觉得被歧视。他分析道：“胶片时代的首轮和二轮放映就是分线发行，区域发行也是一种分线发行，这都是制片方的选择，如港产粤语片只在广东地区发行。但如果是一个大制作大体量的电影，制片方也不愿意分线发行。”

曾茂军认为，小成本电影其实可以与不同院线做深度合作，“只要我们能找到一部分会员有这部电影的观影属性，那么我们就能做长线放映。”此外，他还透露，最近在和中国电影资料馆进行对艺术片放映的探讨，“我们可以在将来选择一些有文化底蕴的城市做艺术院线和艺术厅，培养优秀的艺术导演。”他强调，电影要回归到故事和内容，电影院要回归到放映品质，观众会愿意为此买单。“我们对3D灯泡亮度提出了要求，特意制作了中央网络系统，当灯泡使用超时后台会自动报警，这种成本的投入，我认为对观众来说是值得的。”

万达院线总裁曾茂军

【VR技术将彻底改变影院性质？】

电影院不可取代，VR的体验是独享

眼下VR和AR都是多个行业的热词，业界普遍认为这很可能革新既有娱乐方式，有消息指出，VR技术将于2020年左右投入大众娱乐领域。那么，传统影院的消费方式是否会被打破，甚至被新技术所取代呢？

方斌认为，VR不会对影院产生冲击，“在影院看电影，有情感交流的体验，情侣、家庭、朋友会一起走进影院，而VR是沉浸自己的虚拟世界里独享。”吴思远也并不担心，他认为很多人本末倒置，“电影的核心是内容，你记住的是对白、情节，形式只是在帮助发挥。”

曾茂军则发现，目前运用VR做一些电影营销是比较好的办法，“如迪士尼的《奇幻森林》，我们在上映时策划了活动，在全国四十家万达影院中搭建VR体验区，将一个场景做成片段，让观众体验真实感。《魔兽》上映时也做了，这种传播性非常高，后期传播成本很低。”他介绍，万达的北京通州影院还有专门的VR收费体验区，票价还高于电影票，“这对内容要求很高，也是一个很好的机会。但不能过度，很多公司都说要拍VR电影，这个泡沫很快会破灭，对资源是一个浪费。VR技术的制约性也存在，人们在VR情境中，目前最多只能坚持20分钟。”

活动现场

【影院非票业务如何发展？】

要注重知识产权保护，衍生品市场的元年或已到来

和北美市场相比，目前国内影院营收主要集中在票房回收，爆米花、饮料、周边产品等“非票业务”的占比较低，从经营者的角度来看，这个现象是否会在未来得到改变呢？

吴思远认为，非票业务在中国一直没有开发出来，和生活水平有关，“我们的电影院会卖正版的电影周边玩具，但中国盗版严重，所以外国公司也不会力推这方面，开发这个行业要建立在没有盗版的基础上。”

方斌谈到，目前国内一些影院已经开始关注一些后产品、体验式消费，这需要消费理念和习惯的改变。“我们看到美国影院在非票业务销售超过票房收入，美国观众可以拿着一盘披萨进场，在中国就不可能。”

曾茂军坦言，非票房收入是所有影院的未来。他认为，电商对影院冲击最大的其实是卖品业务，因为观众省去购票环节而在影院的停留时间变短。“但我们同时也看到了衍生品的机会，如《魔兽》衍生品销售就过亿了。但如果政府如果不拿出力度保护知识产权，就没办法真正发展起来。在长远来看，会让中国的创新能力变差。归根到底行业要规范，人要自律，贪便宜未必是好事。”展望未来，曾茂军相信衍生品的春天会到来，“也许今年《魔兽》的成功就象征着衍生品的元年。”

而在本期“凤凰大影响”论坛尾声，几位大佬对中国影院发展的未来达成共识，就是整个行业需要制定规范，从业者需要自律，而内容和服务才是决定电影业兴衰的关键。