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[独家]博纳影院总经理黄巍:酒桌营销拿不下院线

2013年11月05日 18:37
来源:凤凰网娱乐 作者:扭腰客

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黄巍认为:影院最最需要尊重的是消费者的选择。

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凤凰网娱乐讯 10月18日,由艺恩咨询举办的第四届文化娱乐产业年会在北京举行,凤凰娱乐作为全年战略合作媒体直击盛会。会议期间,凤凰网娱乐独家专访了博纳星光影院管理有限公司总经理黄巍,这位主攻电影院线的产业大佬从自己的领域出发,由此及彼、由表及里,就中国电影产业尤其是电影市场发展现状给予了自己独到的观察。

若干年前,博纳集团的老大于冬还在北影厂做电影发行,那时候和院线打交道,最直接可能也是最有效的方式,就是喝大酒。陈凯歌还曾调侃这段往事,说天天喝大酒搞不好就是“推销员之死”。而本次采访的主角黄巍,从2002年起就进入院线工作,基本见证了中国现代影厅和影市的孕育、建立、扩张,他大方承认了业内曾经盛行的酒桌营销,但也明确回应道:现在的影院是一个完全市场化的市场终端,最最需要尊重的是消费者的选择,而不是谁跟我喝酒。

除此之外,对一线城市影市饱和论,黄巍也提出了自己的质疑:二三线城市确实在崛起,一线城市确实有局部饱和,但是广义上依然有空间……他的态度是:电影从业者不仅仅要揣摩观众心理、学习欧美同行,更要在特殊国情的基础上提出独到判断。惟其如此,才能在中国电影产业日益壮大、健全的当下,切切实实地获得利益、口碑与空间。

发行:影院最最需要尊重的是消费者的选择

凤凰网娱乐:博纳集团的老大于冬曾提到他当年做发行时使用的是原始的方式,就是包里背着拷贝,走到全国任何一个地方,然后就和当地的院线和电影公司喝大酒。

黄巍:当年确实是这样。

凤凰网娱乐:但是现在我们中国电影已经发展到这个层次了,您认为酒桌营销仍然有效吗?

黄巍:当年在电影市场不成熟的那个年代,观众对于看电影的选择是一种被动。换句话说,在计划经济年代我们更加以“我”为主发行电影,再加上那时候影厅少,更多的是一个厅、两个厅、三个厅,资源的稀缺造成大家需要在酒桌上解决这个问题。但是随着整个电影市场的发展,个人认为现在喝大酒也不管用,即使我和你喝翻了,我天天跟你喝,最后你的片子没有观众,影院挣不到钱也不会和你排。所以现在我一直说影院是一个完全市场化的市场终端,他最最需要尊重的是消费者的选择,而不是谁跟我喝酒,当然这里面有没有一点面子问题,可能有一点,但是占得不是主要的地步,传统的方式我个人认为已经被现在新的模式给替代了。

凤凰网娱乐:被它冲淡了。

黄巍:对。

凤凰网娱乐:现在很多年轻观众的观影信息都是在网上、微信上看到的,对院线来说,您认为要抓住这部分观众是变得更容易了还是更困难了?

黄巍:其实对于影院来说,我们一直认为观众对电影的了解不是通过我们影院的了解。

凤凰网娱乐:电影宣发公司?

黄巍:他们宣传发行无论通过什么手段,要把这个信息传递给潜在的顾客。我们影院要做的就是当消费者产生看电影的欲望的时候,他要想起到我们家电影院来看电影。所以影院要做的是这个事情,换句话说,《小时代》这样的电影上映了以后,不是我宣传的,这么多人走进电影院。《泰坦尼克》、《变形金刚》都不是我宣传的,但是我影院的人确实多了。所以我说新媒体的宣传方式确实让整个电影观众:第一,人数的增加;第二,平台的增加;第三,年龄的降低。这推动了整个电影产业发展,我们叫人次增长的一个主要动力。其实我们往往应该借助于这样的平台,它在传递电影信息的时候怎么能够很巧妙的搭这个桥,让观众在了解电影的时候同时了解到我们的影院。比如说我们可以搭载海报的内容扫描二维码,一扫把我们影院也扫进去了。这是我们借助新媒体平台做的事情。

凤凰网娱乐:也就是说,在电影来到咱们影院的时候把观众留住,让观众以后多次回来,更忠于院线品牌。

黄巍:对,刚才我们正好在讲这个事情,首先是要用最低的成本获取新顾客,第二要让老顾客可以持久的消费下去,这是影院要做的工作。

凤凰网娱乐:很多人说《小时代》之后影院观众平均年龄降低了,就您的实际观察来说,电影观众是不是更多元化?

黄巍:我想肯定是这样,当我们原来整个产业产品还比较匮乏的时候,提供给顾客的产品比较少,那么大家只能看某一个大片,万人空巷。现在正因为我们创作很活跃,确实类型电影在不断丰富,应该会起到细分观众的作用,这是第一。第二,其实我觉得无所谓欣赏水平的高与低,文化作品本来就是娱乐大众,只要让大众开心,嗨了就完了。其实真的有艺术水准价值的那种东西我们讲叫“工艺品”,(电影)更多的是为了娱乐媒体,是为了娱乐大众,就是“快消品”。

凤凰网娱乐:您的意思是说,电影是个人审美的选择?

黄巍:从我们影院来说,我没有刻意去区分观众,那是电影产品去区分的,我们是服务好这些观众。

市场:一线城市有局部饱和,但是广义上依然有空间

凤凰网娱乐:现在很多博纳影城都有自己的微博账号、微信账号,以后会更加注重这方面吗?

黄巍:这个一定要重视。因为现在真的是数字媒体的时代或者移动互联的时代,微博、微信这几年的发展,也确实让影院看到了通过原来传统的宣传方式或者短信、电话、会员卡这种维系关系的消费模式要积极的进行创造性,使用新媒体的方式重新建立一个新的渠道或者客户关系。用微博也好,用微信也好,现在我们讲我们这种方式还是比较机械或者比较低层次,微信推送一个信息给你,仅此而已。我是觉得我们应该更深入的挖掘这方面的潜力。消费者来了以后,所有的消费数据再挖掘,然后我们怎么去跟我们的所有平台互动起来,这样的话推送给消费者的是有目的性的信息而不是泛泛的撒撒网,(目前)这个太简单了。

凤凰网娱乐:也就是说,影院需要做的是把观影体验做的越来越好,然后宣传跟上才能收到更好的效果?

黄巍:不仅仅是观影体验,或者观影体验是一个大概念的观影体验,从他产生买票欲望那一刻开始一直到完成看电影这个动作之后,整个过程我们叫大概的观影体验,影院在这方面确实要依靠或者说要把新媒体的资源(我们叫“票房推动力”),新的推动力要运作起来。这方面恰恰也是目前影院不仅博纳我觉得很多做得都不够,当然有些像万达做的手机APP等等这些方式,我觉得整个还是可以再往前走。

凤凰网娱乐:很多人都说中国一线城市的票房已经饱和了,在您看来是不是这样呢?

黄巍:关于城市影院或者城市银幕容量的问题,其实不是今天在说,我觉得2004年、2005年我刚开始接触这行的时候就有人对我说够了,北京、上海影院够了,后来不是一直在建吗?到现在确实跟当时比已经有了爆炸性的发展,北京130多家电影院,北京现在做了将近全国10%的票房,很好了,是不是够了呢?我觉得至少还可以再开个三五十家,为什么呢?就像你刚才说的通州,就以通州这个地区来说,就不是一家电影院就能解决问题,我认为那个地区来个三五家都没问题,更何况博纳在大兴开了一个店,其实大兴那个地区哪是一个店就能解决问题的。昌平,我们周边出了三个电影院还有空间呢。丰台一个电影院都没有。所以我认为在一线城市或者北上广深这些城市,我们讲有局部饱和,但是广义上依然有空间。这些城市的空间在于你去填补空白点或者盲区,填补平均人口银幕数低的地区,一定可以产生价值。不能说王府井是国家级商务圈我就机械的在那开发,第一在那你找不到地开,第二就算找到了,那个地方已经没有很大空间了。所以我认为一线城市还有空间。

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[责任编辑:张飞飞] 标签:艺恩咨询 电影产业 博纳 院线 黄巍 专访 独家
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