[独家]博纳影院总经理黄巍：酒桌营销拿不下院线

在黄巍看来，北上广等一线城市的电影市场远未饱和。

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影院：有人口的地方就一定有电影票房

凤凰网娱乐：现在像万达这样通过商业地产做影院的模式未来难度很大，那么合作、租赁的方式是不是更合适一点？

黄巍：对，是这样。像万达这种依托自己商业地产基础做电影院，万达包括世贸，其他的还没太成规模，绝大多数的影院投资公司还是以租赁场地这种形式来做，只不过因为从2006年、2007年的市场快速发展之后，这种竞争变的激烈，也就是说大家盲目的圈地最后造成租金偏高这样影响了我们的收益，所以现在很多公司也变的相对理性的做这件事。我认为这个行业长期健康发展还是有赖于从商业地产商到影院投资商大家要彻彻底底的认清电影院的经营实况，我不是一个可以贡献高租金的产业，相反我可以给你贡献高质量人群的产业。那么大家真正的彻底的理解了这个原理，我相信影院才能够健康的发展。

凤凰网娱乐：不久前万达在青岛搞了一个很盛大的活动，您认为其实他只是一个个例而已吗？不可能所有的集团都去模仿他的模式吗？

黄巍：因为他做的是影视城，项目确实也大，那么大的项目去做那种事情，我也可以理解。如果只是一个电影院，我也请不了那些人，电影院不会做这种事，也就商业地产商有钱做这个。

凤凰网娱乐：现在到处都有研究数据显示二、三线的观众将是未来观影的主力，但是怎么具体吸引这些观众，现在还没有成熟的固定的好办法，您个人觉得什么办法会好一些？

黄巍：多给他们建电影院啊。

凤凰网娱乐：有了电影院他们就来了是吗？

黄巍：其实看电影是现阶段的必备品，也就是说这个城市可能现在没有电影院，但是并不表示这个城市适合看电影人群不知道有什么好电影，所以到《阿凡达》上映的时候，没有3D影院的城市他们跑来北京看，他们可以跨城市去看。因为信息年代信息传递非常快速没有障碍，其实他们是有欲望而没有消费的产地，所以当我们在一线城市建完影院，有暇顾及去二、三线城市建院线的时候，那么二、三线城市变成票房新的增长点，只不过在这些城市进去以后不会像一线城市爆炸性的票房增长。更不用说二、三线城市了，我们去郊区还有一个教育观众的过程，那么二、三线城市也是一样。因为他原来没有电影院，那个地方人没有观影习惯，所以你要去教育他的这个过程要相对于我们在一线城市或者在原来电影比较发达的城市，这个过程可能会拉长一些，仅此而已。但是全中国哪都一样，南到三亚北到哈尔滨，西到乌鲁木齐东到烟台，任何一个地方干电影院结果都是一样，有人就有人看电影。

凤凰网娱乐：目前阶段这种增长，比如说博纳到哪个地方建院线满足了他们一直没有满足的文化需求是这个意思吗？

黄巍：对，博纳也是这样。其实中国这几年电影票房持续快速增长就证明了这一点，有人口的地方就一定有电影票房，你需要的是给他提供看电影的场所，我们要把电影院建起来。

排片：自己的片子我当然要去关照

凤凰网娱乐：有媒体认为：现在二、三线对3D电影的接受度不如一线城市，您对此怎么看，观众的观影习惯是需要培养的么？

黄巍：我个人认为3D的观影方式不需要培养，其实根本不需要培养。不是说今天我们某一个城市他喜欢与不喜欢，全世界范围从来就没有哪个地区或者哪个人口不喜欢3D。我就说3D其实是革命，从2D到3D是电影的一次革命，事实也证明了3D电影对大家的吸引，只不过有一个可能性，因为原来二、三线城市的投资少，可能我们现在用的不是很好的设备或者不太注重3D的效果，让那边的老百姓的觉得3D的效果不好，我觉得这个很快就可以改变。因为新的技术出来以后，包括现在眼镜也变轻了，也不容易损坏等等这些问题很快就可以解决。但是我们不能否认3D确实有吸引人的地方，不仅不会有一个过程，而且还会更好的推进大家对3D的消费。所以说博纳投拍的《龙门飞甲》，那么好的效果就会吸引中国的观众看咱们中国的3D大片。如果徐克不是因为《龙门飞甲》拍的好，票房好，就不会去拍《狄仁杰2》。

凤凰网娱乐：博纳现在在全国已经有20多家影院，但是于总（于冬）的说法是不打算考虑自组院线，您觉得他这方面的考虑主要是基于什么考虑？

黄巍：因为博纳一直定位自己为专业的电影投资，我们建影院不是为了把影院的盘子做的多么多么的大，我们叫专业电影公司，我们的影院其实是整个博纳产业链的发行终端，我们叫发行落地终端。我们任何一个电影都可以覆盖当地的其他影院，促进我们落地发行，而不是说我们要把影院做的很大，做成一个独立的院线。正是基于这个考虑，所以我们没必要建院线，而且成本也会很高，所以没必要做院线。我做院线也是给自己提供服务，这个时候还会与别人产生竞争，我把我的影院寄存在所有的院线，我和大家都是好朋友。

凤凰网娱乐：对，现在像万达这种既有制作公司也有电影院，万达的副总叶宁就说我自有的影片我肯定会关照，咱们博纳这边在兼顾其他影片的同时也会照顾咱们自己集团出品的好电影吗？

黄巍：对，我很同意叶宁的观点，就是我自己的片子我当然要去关照，换句话说，我如果要求别的影院帮我多排，我自己的影院一定得多排，要不然我怎么去要求别人？

凤凰网娱乐：就是说他的规模要上去。

黄巍：对，我要求你给我们排一个厅，我自己都没排一个厅，你自己都没做到又怎么让别人去做呢？这是第一。第二，本来我自己的片子我就该多排厅。第三，这种多排要基于一个合理的空间，多排，什么叫多排？比如说我七个厅的电影院，我排两个厅叫多排还是排三个厅叫多排呢？这要基于整个档期其他电影和老百姓对电影的喜好程度，以我预见的观影人次的差别来去调控。所以其实还是一个市场化的东西。

类型：大量的小清新电影也在指导行业

凤凰网娱乐：今年暑期档60天有50多部电影上映，太多了，咱们博纳影院一般怎么应对这种问题？

黄巍：影院的建设新开的还比较好，新开的影院九个厅、十个厅，原来开的电影院有五个厅、六个厅，通常的是七个厅，在这种情况下确实很困难，影片大量上市，特别是集中上市，影院从根上讲无法解决这个问题，多厅影院目的就是为了这个，把片子排开，这要依靠整个集团我们对整个市场的判断，或者说影院投资公司对整个市场判断哪一些电影票房预期是什么样的来调控。

凤凰网娱乐：也就是说，只有电影公司自己把档期合理化之后，影院才可能采取进一步的动作。

黄巍：这个其实是行业此消彼涨的过程，我当年2009年建七个厅的时候比较少，没有那么多的片子，今年一下子弄出900多个片子谁也不受不了。反过来它推动我们的行业往更大影院规模上走，我们有的都做十个厅以上，可能某个突然间的档期爆发我们可以应付，日后还会有这种情况出现。包括像类型片的《小时代》出现，大量的小清新电影出现其实也在指导我们行业，是不是我们可以小厅放，我们多做一些小厅。其实市场的变化会引导或者会促进这个行业做一些变成，他不是主观的，但是也是在大环境中做出的判断，做出的一些改变。

凤凰网娱乐：咱们的大中小厅才会比较合理。

黄巍：原来我们讲七个厅电影院标配，七个厅一千多座，一个大厅、两个中厅、三个小厅、加一个VIP，这是我们原来的标配，现在早已经过时了。当年这么建造，现在周围也没有面积让我们做改变了。如果就这么几个厅的时候，其实很考验影院经理的智慧，影院经理不是只卖票就行了，其实是要去细分观众，就是你要懂你的观众历史出发点，历史上什么类型的片子在什么档期在什么时间段的销售情况，同时结合现在这个片子，你提前看片以后怎么去判断，这个片子大概会有多少票房，然后要多排还是少排。我觉得这是一个相互的过程，而且是一个兼顾过去和现实的一种过程。

凤凰网娱乐：在平时的排片上，咱们自主排片，院线经理排片会不会尊重总部的意见？

黄巍：从理论上讲，博纳是大区制，一般来说我们是由大区来调整这个区域里面的所有影院的经营包括拍片、市场宣传活动、销售等等，可能我在北京会知道一些或者我看全国数据了解情况，因为现在是数字年代，我看不到的是什么？是当地的一些情况，比如说他那刮台风或者淹了，当地好多情况我都不了解。问他为什么票房不好，他说今天下暴雨没人来看电影。一般我们并不给他很明确的意见，除非我们发现他有问题，这个时候我们才有可能做一些指导性的调整。要不然还是让大区根据当地的特点，根据当地的消费习惯自行推动。