[凤凰大影响]电商搅动电影圈 9.9元电影票不会一直存在

凤凰网娱乐讯 3月10日13点，由凤凰网娱乐主办的高端产业论坛、娱乐智库第一品牌“凤凰大影响之电影遇到电商：福利还是危机？”活动在北京芳草地卢米埃影城举办，猫眼电影运营总监康利将作为电商代表做客凤凰大影响，与重量级嘉宾胡其鸣（卢米埃影业有限公司总裁）、王易冰（《心花路放》制片人）畅谈低价电影票现象。《娱乐现场》主持辛凯担任本次活动主持人。他们一起探讨了电商大举进军电影业的利弊所在。

刚刚过去的羊年春节档硝烟四起，被称为“史上最强春节档”，中国观众不仅享受到银幕上的视听盛宴，也亲身经历了一场激烈的电商大战。“电影票9.9元、19.9元”的广告遍布各大电商平台，《天将雄师》《狼图腾》《澳门风云2》等大片都与电商合作，参与了这样低票价的网络预售活动。9.9元看电影，几乎是最具性价比的娱乐方式，结果春节七天长假共吸引4300万人次走进影院，贡献出17亿人民币的票房，缔造出全球市场的“第一档期”。观众低价购票，电商贴补，这样的模式到底是影迷的福利还是市场潜在的危机？

院线方：应拥抱电商并建立行业规矩

作为院线方，卢米埃影业总裁胡其鸣认为，全国票房的根本推力在于人均可支配收入增长和影院银幕增加，而电商对票房容量的增长影响不大。第三方售票电商的出现与蓬勃发展，一方面他认为是一个非常好的现象，能为行业带来增量，其用户数据的积累对行业有积极作用，应该用积极的态度去拥抱，但另一方面，从业者应该制定行业规矩。“如今电商使用的低价策略，为了扩大渠道，打击竞争对手，无可厚非，但在局部地区就会出现不良效应。”

他认为，电商主要挣的是电影产业上游和下游的钱，“在上游制作层面，中国电影技术上不是好莱坞大片的对手，必须靠如《心花路放》这样的中小成本电影对抗好莱坞，而有钱补贴电商方的大多为大片，长此以往，小片无力补贴电商，制片行业就不存在了。”提到下游的影院层面，胡其鸣则用了美国音像产品遭遇超市低价破坏价格体系为例，“后来，美国电影协会立下行规，片商不能低于最低零售价出售，电商挣增值服务费，才让行业维持健康发展。此前猫眼等电商曾经遭到部分影院抵制，就是因为行业规矩未立。”

电商方：价格战并非电商独创，不可能打到尾

对此，作为电商方的猫眼电影运营总监康利表示，价格战不是中国电影才有的特殊手段，“任何公司做价格补贴工作都是为了获取新用户，这一定是一个阶段性的事情，价格战不可能从头打到尾。绝大多数院线对互联网售票都是欢迎的，而且价格手段并不是电商独创的，新开的影城也会用短时段促销来吸引客人。”他同时也在现场否认猫眼在今年春节档补贴票价达到六千万元，“这个数字并不准确。”

对于胡其鸣建立行规的观点，康利表示支持，“如今一个影院里密密麻麻排了那么多的机器，如果能适当建立门槛，集中一些会更好。”谈到价格战之后的运营策略，康利表示，新的一年，线上购票的用户会超过50%，电商购票出现的内在逻辑是信息流动更快，猫眼已经成为中国最大的电影交易平台，拥有几千万用户，可以利用自己的数据能力，推动产业发展提升效率，未来将提供媒体化、社交化产品，提供更多内容，帮助更多电影百花齐放，“如今的争议是因为很多观点导向了价格层面，实际上我们不光有票价上的价格补贴，还可以在电影衍生品、影院卖品方面进行操作。”

制片方：培养观众的习惯比短期赚钱更重要

康利透露，猫眼已经与多部电影进行合作，如《心花路放》、《智取威虎山》、《天降雄师》等，也是《天降雄师》的联合发行方。《心花路放》制片人王易冰介绍了与猫眼的合作过程，一开始在猫眼进行独家预售，只是期望卖出两百万张票，大约六七千万元收入，实际上最后完成了一亿零三百万的预售额，“我们的合作模式是只卖选座，不卖兑换码，指向性很明确。这是一个发行行为，预售的同时还做了三轮点映，点映场票价不低于40，当时猫眼方面也很担心，结果首轮点映上座率非常高，超过70%，而9.3元、19.9元的超低价票我们只进行限量销售。”最终，7500万成本的《心花路放》豪取11.69亿总票房。

王易冰认为，与电商的合作，一方面能在预售时就分析不同区域的不同情况，进行针对式宣传，另一方面也拉进了片方与影院的距离，可以从容掌握每个影院每一场的信息。对于如今低票价的争议，他认为，低票价不会是常态行为，只是作为促销行为存在，在自己的接受范围内，但如果作为唯一的竞争手段，就是不健康的，与电商合作的过程也是大家互相规范的一个过程。“毕竟，作为一个电影人，培养观众的习惯比短期赚钱更重要，未来我们还会与电商继续合作。”

凤凰大影响是由凤凰娱乐联合凤凰卫视打造高端产业论坛品牌活动，作为中国娱乐智库首选平台，力邀中国电影业界最核心的投资、发行、制作人士，共话中国电影，激荡产业思想，打造娱乐智库第一品牌。此前凤凰娱乐已成功举办七期大影响活动，陈建斌、金士杰、高群书、刘仪伟、金汉珉、张冀等多位业内人士出席活动且给予肯定，广大影迷们更是对大影响系列活动大力点赞。