王易冰：当电影成为百姓刚需的时候，价格就不是问题

《心花路放》制片人王易冰

凤凰网娱乐讯 北京时间3月10日下午，由凤凰网娱乐主办的高端产业论坛、娱乐智库第一品牌“凤凰大影响之电影遇到电商：福利还是危机？”活动在北京芳草地卢米埃影城顺利举办，猫眼电影运营总监康利作为电商代表做客凤凰大影响，与重量级嘉宾胡其鸣（卢米埃影业有限公司总裁）、王易冰（《心花路放》制片人）畅谈低价电影票现象，一起探讨电商大举进军电影业的利弊所在。《娱乐现场》主持辛凯担任本次活动的现场主持人。

在活动上，《心花路放》制片人王易冰首先谈起自己对电影市场的看法，“其实从任何一个市场来看，适度的集中对整个产业是好事。它最后一定是相对集中化的。我们看很多行业最后形成了721的格局（指市场排名第一的，可能带来仅仅是70%的份额，排名第二的可能是20%，第三及其他分享剩下的10%。这是互联网市场非常常见的规律，也就是721的格局。），一些小的竞争力不足的会被淘汰掉。”

在谈到《心花路放》与电商猫眼的合作经历时，王易冰说到：“《心花路放》是电影项目跟电商比较早的一次合作，主动跟电商的合作中获益的一个项目。电商除了直接的市场销售行为，它还是一个在营销上面能够给我提供很多辅助性的帮助，就是用我话说属于增值服务，比如说，从他给而且可能会让我们对市场会有一个更清晰的一个判断，”在王易冰的原则中，《心花路放》的预售只有选座，没有卖码，“不接受卖这个兑换码，这个预售只选座不卖码。我不知道大家了不了解这个预售码和选座的差别，给你一串预售码的号，等你想看电影的时候，你到电影院现选自己的场次，选座的时候就是几点几分看哪一个厅的哪个座位。这是差别。我们当时做这个工作的时候，其实我们的指向性很明确，就是这是一个发行行为。”王易冰解释到，在做预售的过程中，主要是做了三轮的点映，“尤其第一轮的时候，我记得很清楚，跟康利还有他的同事，我们讨论半天这个事情，就是关于票价的问题。我的点映坚持不能低于40元一张电影票，当时他们很担心说，会不会卖不动？尤其第一轮点映，在这个互联网上让猫眼独家做的，他们当时确实很担心这件事情，我也悬着一颗心，但是我觉得这个事情是这样，我们从一开始不是用一个，说我靠便宜来取胜的一个方式，结果我们首轮点映上座率是70%，非常高。”接着，王易冰在现场还爆料了导演宁浩的一件趣事，“我印象很深刻，9月29日那一天，宁浩在外面跑宣传，零点场已经上了，零点场上的时候，宁浩给我打电话，问老王咱们明天能卖多少钱？我说一个亿。他说真的假的？我说真的。他说你是怎么知道这个数的？我说我票都卖完了，我当然都知道了。这个东西其实怎么讲，以前你恐怕没法有这种预估的，你不可能有这么准确的预估。实际上我们第一天是九千七百三十万，算上之前一些点映。”

谈及电商的发行优势，王易冰也感慨起以往传统发行的劣势，在以前，他找发行公司，问第一天起排片大概什么样子，哪天能知道，对方肯定说那只能是当天知道，“永远都是这种交流，我的这个片子不好，我甚至没有去调整它的时间和机会。这也就是为什么我们现在有很多‘一日游’的电影。其实每个电影，你从资本上来讲，咱们随便一个电影动辄耗资几百万或者几千万甚至上亿，从劳动上面来讲，任何一部电影都是几百人的工作团队，甚至上千人的这种很长时间的劳动。没有人说，我在凑合一件事，在对付一件事，不能说我就想拍一个烂片，就要来挑战一下大家的极限，其实不可能的，每个人拍这个电影都是很认真的。”

回到《心花路放》与猫眼合作的话题上，王易冰表示电商是他发行的一个很重要辅助手段，“《心花路放》在当时做预售的时候，还有一个非常大的功效，我们实际上在不停地分析各地的预售情况，一个地方卖得好是有它卖得好的原因，一个地方卖得不好也是它卖得不好的原因，我会针对不同的地方，在宣传上做我的工作，我会把那个地方的销售量提起来，”他坦言，猫眼最打动他的一件事情，就是猫眼四五千人的地面团队，他们分布在全国各地，“以前我们一直和电影院中间有发行商、院线、管理公司隔着，然后才到影院。就是我们作为制片方我们跟电影院离得挺远的，我们跟单体的电影院距离非常远。中间会有像一个竞销商层级的关系。我当时是觉得，跟电商合作确实一下子拉近了我们跟影院的直接关系。因为我会点对点看到某个影院卖的怎么样，我以前只能了解片面的情况，今天全国卖得怎么样啊，大盘怎么样啊。当时在跟电商合作的过程中，我突然间发现我能精确到点到点，比如说今天上海某个影院卖得怎么样，明天广州某个影院卖得怎么样，这种信息的获取对于我们来讲是一个很重要的帮助。”

王易冰对未来电影市场与大众观影趋势有一个乐观的心态，他最后表示：“大家都买过打折的飞机票，北京飞上海400块钱的飞机票，那你也一定买过一千块钱的飞机票。差别是什么？你需不需要。如果看电影变成一种钢需，就得看，我每个月必须看十部，我每周必须得看，看电影就跟吃饭一样，你如果到那个时候，我觉得这不会是一个问题。这个价格的问题，我觉得根本不会是一个问题。”

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