刘晓庆领衔《风华绝代》未演先火狂卖80多场

2012年03月06日 08:04
来源：凤凰网娱乐

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刘晓庆

《风华绝代》

4月11日至15日，由刘晓庆主演、田沁鑫导演的传奇话剧《风华绝代》将在北京保利剧院首演。这部话剧自去年12月15日举行了发布会之后，在“兵马未动、粮草未行”的情况下，就已经吸引了全国各地演出商的强烈关注，到目前为止，该剧已经确定将在四川、上海、江苏、浙江等地巡演80多场，并不断接到各地演出商的邀约。《风华绝代》未演先火的势头大有愈演愈烈之势，称得上今年话剧市场的一个奇迹。

市场催生营销先行

若干年前，话剧还是阳春白雪，小众艺术，无论演戏的还是看戏的，都端着范儿走进剧场，然而随着时代的发展，各路人马开始越来越多地加盟到话剧演出行列中，话剧市场变得越来越繁荣，剧院越建越多，走进剧场的观众越来越多，受众层面也越来越广、越来越需要细分。话剧的春天真的来了吗？是的，而这个春天正如国家话剧院导演田沁鑫所说，是一个“又混乱又迷茫又有冲劲的春天”。

这个市场需要好的话剧作品，也需要好的营销和推广模式。话剧《风华绝代》在这样一个市场的大环境下应运而生，优秀的导演——田沁鑫，优秀的演员——主演刘晓庆以及天津人艺的优秀演员们，加上优秀的营销推广团队——北京巨龙文化公司，联手打造出这部传奇大戏。早在去年12月15日话剧《风华绝代》发布会当日，包括台湾地区在内的十几家演出商就纷纷与出品方巨龙文化公司签下演出合约，此后各地的订单也是纷至沓来，目前确定签订的巡演合约已达到80多场，创造了话剧市场的一个奇迹，更为话剧营销揭开了一个新篇章。

如何做到营销先行

话剧《风华绝代》能够营销先行，并且切实创造出良好收效，不是一个偶然，这正是出品方各方面实力所决定的。巨龙公司在演出市场有着多年的经验、极佳的口碑，此前主承办过王菲、齐秦、齐豫、周杰伦、张惠妹、刘德华、维塔斯等众多巨星的个唱，此后还成功地策划、主办、推广话剧《四世同堂》在台湾及内地巡演。田沁鑫表示，巨龙文化的营销推广确实做得好，合作了之后，双方都有意继续合作。

而刘晓庆确定主演《风华绝代》赛金花这个角色，也是缘于她与巨龙文化总经理刘忠奎多年合作结下信任。多年来，刘晓庆不断接到过不少出演这一角色的邀约，也出于种种原因一直未能实现，这次在还没有看到剧本的情况下就决定合作，如果没有绝对的信任度是完全不能实现的。

这次主办方对市场、对导演、对演员都有非常准确的判断，恰到好处的促成刘晓庆与田沁鑫以及天津人艺的合作，同时，在营销方面采取薄利多销的措施，基于公司多年来与各地演出分销商的默契合作，以分片包干的方法，令各地分销商能够极大程度的获得实际利益，这对于分销商的积极性起到最大的鼓励。可以说，能够成功做到营销先行，天时地利人和各个方面缺一不可，而巨龙公司这一次整合多方面资源，打开突破口，为话剧营销开了一个好头。

营销先行刺激艺术创作

在如今话剧市场的大环境下，艺术创作与市场推广势必紧密结合，相互借力，营销先行的成功极大刺激和推动了艺术创作。对此，田沁鑫深有体会：以往的方法是先把剧本写扎实，导演阐述要写清楚，面对演员时，谁能演哪个角色要想清楚，建组之前就拿到剧本，知道谁演什么才建组，建组的当天要有舞美的模型在那里，在什么样的场景下演出，大家都能心知肚明，安安稳稳、家当齐全的条件下开始炒菜。而现在是面临催生型的文化市场，艺术创作面临的是压力也更是挑战。田沁鑫说：“巨龙公司的营销推广确实做得好，戏还没演，就已经大概订出去80多场了，这挺厉害的。他们已经先行了，艺术家如果跟不上就被动了，我们必须多努力，能使多大劲儿就使多大劲儿，一起把这篮子菜弄好了。《风华绝代》这部戏要演到全国去，要各地开花，产生影响。”

风起云涌，大浪淘沙，话剧市场跟随着时代列车隆隆地前行着，在前期成功营销的基础上，《风华绝代》还在不断接受着各地演出商的预订，这也为转型后的中国话剧市场掀开了新的历史篇章。