麦特陈砺志谈影视营销：好电影 创造性策略是关键

陈砺志在派发物资

员工掏积蓄力挺

麦特文化在第一年虽然就有获利，但陈砺志坦言前两年还是有资金周转的问题，当年麦特跟某些项目都有合作，但不少项目都需要垫款，做这行的人都知道很多时候都是采取预付费加后付费的模式，但这个情况在2009年出了问题，“当时公司资金链崩紧，我在管理会上跟管理团队开诚布公通报情况，后来管理团队决定每个月领取80%的薪水，同时他们把自己的积蓄拿出来借给公司，一共收到大家的借款60多万。当然，这笔钱到年底公司盈利后就归还，并且把每个人延迟领取的20%工资都补发给大家。”

对于员工们愿意拿出积蓄支持麦特度过难关，陈砺志当然感到相当感动，“这说明大家不仅跟我一样同甘苦，也看到了公司发展的前途。而这些员工们愿意这样做，除了共患难，当时公司的业绩其实并不难看，主要是资金周转上出现困难，所以也没有人担心过这些钱会有去无回，何况我也不是这样的老板，即便最终亏损我也不会让员工血本无归的。”

《风声》打响知名度　创造性策略成关键

陈砺志一手打造了麦特文化，从一开始就确立了公司的定位，他透露初期的项目是以影视作品的市场营销为主，同时负责一些一线明星的年度公关服务。而真正让麦特打开知名度的，则是2009年华谊的电影《风声》的全案营销。

在08年至09年的初期，影视营销是一个不算完善的观念，在这个阶段，大部分的电影营销还是围绕新闻发布、话题制造与口碑维护等方面进行。但在《风声》的宣传策划过程中，陈砺志表示：“我们学会了如何用市场调查来了解受众，学会了海报、预告片、EPK等物料的制作与正确使用，可以说麦特首度踏上电影营销走向工业化流程的道路，是从《风声》的全案营销中得到启发的。”

陈砺志认为一个成功的营销案例，前提是有一部好电影，其次项目主导方和宣发机构都很专业，第三是主创主演积极热情配合。而作为营销公司的麦特，就坚守两个方向，“除了保证一部电影营销的必要工作的正确完成，也积极发挥创造性的策略，像电影《致青春》，我们就想出‘全民致青春’这个触发点，形成一个全社会都在积极讨论和参与的热潮。比如《小时代》的基础观众群是90后，那就要去了解他们接受讯息的习惯和反应，比如九零后逆反说教，喜欢新潮。”

水军成就不了烂片

谈到近年来影片宣传手段，从同剧演员闹不合、互相抹黑、隔空互骂等方式，陈砺志认为任何一部国产电影，都不会出现营销过度的情况，但现在的营销被诟病的原因，在于手段低劣，观念落后，创意欠奉。另外，他提到水军这个现象，“水军永远不会真正对一部电影起到决定性的作用，他们无法拯救一部烂片，也不可能毁掉一部好片。”他透露任何一家营销机构，只要采取正确的策略，完善畅通的渠道，执行到位的工业化流程，及时的调整和应变能力，就有机会成就一部电影。

而对于国内娱乐圈的宣传乱象与混战，他也强调：“任何靠炒作而成功的，都不可能长久。任何见不得阳光的手段，最终都将自食其果。因为娱乐行业是整个社会生态中，最透明，最受监督的领域。所以，不要试图去拿捏这个尺度，就是学会老老实实做人，认认真真做事，长期坚持，必有成就，也会有回报。”