福建恒业陈辉专访：我不靠票房 做中国“狮门影业”

要做中国“狮门影业”掌门人的陈辉

5年之前，恒业电影还是福建一小公司，员工不超过10人。

老板陈辉不是世家子弟，也非电影科班出身。早年，他带着拷贝混迹于各个县城影院，也因此对中国二、三、四线城市观众的需求有自己的观察。

在还没被重视的二三线城市，恒业电影用5年时间，发行了15部成本低廉的惊悚片。这些以小博大的案例，让陈辉找到切入电影产业的捷径，恒业电影也成了特色类型片公司。

1995年，中国电影跌入谷底，陈辉家乡闹市区的一家电影院关门。陈辉壮着胆子承包下来，从放映机故障到电影宣传单的设计，都亲自动手。第一个月后，影院有两万元的票房收入。积累了一定经验和人脉之后，陈辉开始买一些低廉的小片，做二三级市场的发行。彼时院线制度尚未成熟，他需要拎着胶片拷贝，挨个去各个县城影院，一家家去放映。　　

2007年，福建恒业电影发行有限公司成立。为了控制发行成本，陈辉照旧采用区域发行的策略，继续专攻市县一级的中小影院，过程艰苦，但基本保证每部影片都能赚到钱。

2008年福建恒业投资了第一部惊悚片《异度公寓》，成本180万。2010年，该片公映拿下过2000万的票房。他们还先后在全国范围内发行了10多部惊悚片，都是精准地主打二三线城市市场。

如今，内地电影高速发展，类型片成为一片正在被开发的热土。继爱情喜剧片火爆之后，惊悚片也形成一定的市场效应，2012年仅立项拍摄的惊悚片就超过200部。在巨大的发展机遇面前，但如何让惊悚片升级、开拓新的类型片领域，是陈辉必须解决的问题。

2013年，陈辉把公司搬到了北京，这也意味着，恒业电影从二三线市场转战，正式进军一线电影市场。今年投资的项目里，既有爱情片《被偷走的那5年》，也有制作成本、阵容升级后的惊悚大片《朝外81号》。陈辉告诉记者：“我只想做中国的狮门影业。”

“从承包影院开始入行”

记者：看资料说您从1995年开始做影院，您做电影的动机和经历是什么样的？

陈辉：动机，其实我蛮喜欢电影的。喜欢电影是因为我很小的时候，我一个人跟我奶奶长大，就在我家的旁边有一家电影院，有事没事我奶奶就一直带我去这家影院看电影，就是很老了，一部电影一播就七天八天，我一看就七天八天，当时脑袋里想电影是怎么播的，为什么它会动，总有这种东西。所以对电影以及电影院有了一些情怀在那边。

1995年的时候，当时正好那段，因为我一开始做唱片，就是磁带，磁带领域的。后来这个领域开始箫条了，当时我就想该做什么了，当时我在福州的一个学生街正好去玩，发现一家影城就关闭了。我当时想，这里人流量这么多，这么多的学生，你为什么不营业，难道没有人看电影吗？我就很大胆的去跟影院的老板跟他说，说能不能承包给我，我说服他了，他承包给我了。

承包给我之后，我记得第一个月的利润，就是纯利润是两万块钱，1995年的两万是很高的，然后老板分一万，我分一万，老板已经很开心了。当时的动机是来自于，最早的东西来自于喜爱电影。因为可能要赚钱，去做了自己最喜爱的电影。一进去之后就没有退出了。

记者：1995年的时候，他为什么不经营，是因为那种国营体制是大锅饭造成的吗？

陈辉：倒不是，不管在任何一个低于做影院，其实院线去经营，有那么的学生，它在大学城，那么多的学生为什么没有人去看电影，是因为它的电影的方式很简单。挑片没有类型挑，并不一定适合大家的。或者在广告上你就写上两个片名，晚上几点，怎么会让大家有期待值。

记者：你还记得你在那放的第一个片子吗？

陈辉：我记得，是王晶导演的一部电影叫《笨小孩》。

记者：你亲自去画那些大海报？

陈辉：是的。比如说故事片香港电影，叫什么某某名字，晚上多少多少钱，这个是最简单的信息。当时我们来做的时候，我就把这个东西全部变化了。我就把整个墙做大，甚至整个海报都是我自己来画，包括我自己设计的，以及最原始的传单，印刷都是黑白的那种，然后分发。当时我的宣传手法还是很新颖的，所以也让影院生意火爆起来。