[业内]2013电影营销大斗法：影市堆金山 镣铐下起舞

《X战警》制造出的病毒营销网站上的“伪历史图片”。

点击图片进入：揭影院排片法则：不审片看营销 靠经验“赌”上座率

《环太平洋》先把怪兽放进你的脑袋

对于花1.7亿美元重金打造的《环太平洋》传奇影业和华纳是卯足劲头。早在去年圣迭戈动漫展传奇影业就开动怪兽“Kaiju”的概念普及，毕竟这只没有任何漫画、科幻小说铺设先期印象的怪兽凭空冒出，观众云里雾里很难有观影欲望。前期宣传稳步渐进，将70%的宣传预算压在电影上映前最后一周。其预告片与前期流露片段的着力点定位明确聚焦“人性”和幽默元素。除了力邀名人提前看片蹭宣传、男主秀肌肉玩男色之外，还在各大网络游戏博客上做文章。比如在美国主流游戏网IGN上发起网友自己设计贼鸥的活动。另外搬出导演技术流讲解幕后特辑完善故事设定。

《X战警前传2》病毒营销拟真网站

7月30日，《X战警》里的“查斯克工业”出现了一个企业官方网，网站不仅曝出“查斯克工业”的病毒营销广告片《查斯克工业：你的未来》，还详细展现了“哨兵”的进化、基因构成、创始人波利瓦-查斯克的资料、360度哨兵展示和企业理念。将虚构出来的企业做得非常真实。

作为未来世界猎杀变种人的大型机器人，“哨兵”早在圣迭戈动漫展上就出尽风头。而在这个“官网”上，资料更是追溯“历史”。1973年查斯克工业就制造出了第一款哨兵模型“马克一号”，随着时间推移“哨兵”也在不断更新换代完成升级，至今已经售出8700个“哨兵”，服务于全世界的政府部门。网站描述中还提到他们正在进行下一个项目“哨兵”马克十号，将在2020年左右完成。为X战警迷营造查斯克工业存在的真实感。

《爱在午夜降临前》：破口大骂之电影院不许讲话！

饱受追捧的“爱在”系列进行到第三部《爱在午夜降临前》，杰西和赛琳对影迷而言已经邻家朋友般亲切。影片6月14日在北美上映，上映前两周网上就流传一个朱莉-德尔佩和伊桑-霍克为影院拍摄的公益广告。视频片段以两主演聊天开场，兴致勃勃的霍克发现朱莉一直心不在焉，突然朱莉转头对屏幕外的观众破口大骂：“老娘快要忍无可忍了！你TM有病吗？你一直在打电话还玩信息，你以为这里TM是你家客厅?”一番破口大骂既生动地应和了《爱在午夜降临前》中赛琳说话直来直去的性子，又颇具震撼，让死忠党会心一笑，实在令人印象深刻。

《钢铁侠3》：42款盔甲答题来解密

讲《钢铁侠3》首先来个心理设定，能在全球吸金16亿美元的片子营销肯定弱不了的。现在我们知道《钢铁侠3》是玩的盔甲毁灭大狂欢，最后来个放烟花喜庆得令人眼花缭乱。但在影片没有上映之前，片方要让受众猜出42套盔甲惊喜造型可是下了盘大棋。其中最令人印象深刻的是他们通过钢铁侠脸书主面举行的“解锁盔甲”大赛，让粉丝们通过回答跟钢铁侠相关的问题来获取新设计出来的钢铁侠盔甲图像。多少媒体粉丝跃跃欲试，盔甲没解出来这胃口已经被吊上天。一方面以竞猜为噱头引导受众去深入了解《钢铁侠》的故事设定，从而加深对影片的期待值，一方面又以盔甲的陆续曝光保持《钢铁侠3》上映前期的新闻热度，实在一举两得设置精妙。

【结语】 影市堆金山营销仍是镣下起舞

虽然好莱坞影片在营销，特别是病毒营销上许多创意策略都令人啧啧称赞，但他们整个电影产业链的成熟度是中国电影目前还难以企及的。最基本的电影营销周期，早前网上曝光好莱坞营销时间表，一部电影4个月的拍摄时间，他们用了24个月的时间来做营销。这在目前中国根本不可能。在好莱坞一部电影的宣传费用几千万甚至上亿，为给《复仇者联盟2》预热，漫威甚至还特意出品系列衍生美剧《神盾局》在《复2》上映之前发出，做一系列宣传预热。这种拍电视剧为电影养观众的做法，国内也做不到。我们现在“照猫画虎”画得到的都是皮表，国内所谓的“病毒营销”还只停留在视频短片、杂志海报的层面。

这两年影市堆金山，却是乱象丛生各自揉碎肝肠找门路。电影营销频发力，终归是槛花笼鹤镣下起舞，若想这舞能酣畅淋漓翥凤翔鸾，还要等看什么时候整个电影产业造得出固若盘石堂哉皇哉的大舞台。