霍汶希：16岁拍广告敢要价十几万 我天生懂讨价还价

何东：你21岁开始做经纪人，之前你也演过电影，当过广告模特。21岁就开始做这行，而且非常成功，你觉得这是一种天分吗？

霍汶希：天分是从我做模特的时候发现的，我拍了50多个广告，有一个洗发水广告要找一对双胞胎，就是说“你看我用了这个洗发水以后，我的头发多美！”然后我的妹妹就说“哎呀，我很羡慕你！”他们在东南亚挑了150对，都挑不到，最后挑了我们，我很有天分，我就开了一个价钱，我说：“你找不到人，最后是我们，我肯定要开你多一点钱。”这是很多年前，我十多岁的时候，我开十多万，他都给我。我的感觉，我的天分应该可以有一天去做经纪人，什么时候应该开什么价钱，什么时候应该接这个工作，什么时候不接这个工作。因为有一些电影公司之前一直找我们拍一些电影，但是我觉得角色不好或者戏分太少，我都推掉了，我觉得我应该专业去拍电视广告，我也走过T台，但是我觉得我个子太小了，我一点六五，人家是一点七的，所以我还是把专业放在电视广告里面。所以，这几年我最后是拍电视广告，其他的我都没有去做，但是那个时候我应该是电视广告里最红的模特，因为我拍得很多，非常多，50多个。

何东：你第一次的时候，你有这种预感要这个价格，当时心理害怕不害怕？

霍汶希：害怕，我感觉“人家会不会以为我是疯的，开了这个价钱？”最后他给我的时候，我就对自己说，“我对自己蛮有信心的！”（笑）

何东：我第一次和人家要价也是，心里砰砰跳，但是脸上很镇定，也是给了，回去以后，我说“天哪！原来这是做生意！”

霍汶希：对，如果你不去尝试这个价钱，可能人家想给你的价钱，你一说，比他（想的）低了，有时候为什么要一些经纪人去做艺人的发言人，把价钱定下来？因为有一些其实是角色不太好的，感觉是讨价还价的，不可能是艺人自己去讨价还价，应该是有一个经纪人帮你去做这些事情，我认为这样比较好，因为有的时候他的价钱不能付，但是我还接这个工作，我要求另外一方面的补偿，这是很正常的。但是你如果是艺人，你和他们讲，“我就觉得你少给我钱了，我要……”人家就会觉得这个艺人太过执着，太过那种。所以，经纪人对于艺人来说，有一个很重要的角色是我们要帮他讨价还价，要接的东西或者不要接的东西，都是我们帮他去说，不然有一些朋友，娱乐圈很多艺人的朋友会说，“哎呀，你过来帮帮手啦！”很多时候都是我说：“对不起，不行，因为那一天他要工作。”或者是“不好意思，这个类型的工作我们不能做。”公司或者经纪人表达出来比较好。

何东：我刚才问你有天分没天分是这样的，光能喊价没用，得有自信。有的人跟别人要很高的价钱，我看他的眼睛和他的身体，人家还是不会给你的，这需要一个自信，还要再说出来，他才会给。你从年轻时就知道自己有这个自信，是吗？

霍汶希：我觉得对这方面挺有自信的，因为我说话的时候，你看我的普通话不是太好，但是我还是敢去说。你是真的想表达自己想说的话，哪怕你是说错了，人家都会明白，很多人都说：“没关系，我猜得出来！”所以，说话的时候真实不真实，你表达出来的是不是自信，这是非常重要的。通常来说，我不会给人家感觉很假，因为我说的是真话，还有是有一些话，有些人可以把这个10块的杯子说成是3000多块的，这种我真的说不出来，我根本不是这种人。所以，跟我做朋友也好，跟我做生意也好，应该都知道我是一个比较真实的人，我也习惯与比较真实的人当朋友。

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